Советы продавцам квартир от профессионалов компании ГРЦ. Вопрос — ответ
Часто бывает, что людям нужно продать квартиру, но сталкиваются они с таким вопросом первый раз в жизни. И при этом хотят все сделать сами без привлечения специалистов. Тут в ход идут всевозможные слухи, чьи-то разговоры, услышанные в маршрутке по дороге на работу. Вплоть до того, что: вот Иваныч свою квартиру продал за пять миллионов даже без торга, и всего за 2 недели. И во внимание не берется, что у Иваныча "однушка" в доме бизнес-класса с дизайнерским ремонтом. Выставим-ка мы свою двухкомнатную "хрущевку" за десять миллионов. Сколько же воды утечет, пока она будет продаваться.
✅ Существует ли какой-то четкий алгоритм при формировании цены на квартиру? Например, квартира у кладбища, скидываем 10%, с отделкой — прибавляем 15%, если остановки в 3 км от дома — минусуем еще 5% и т. д.
Четкого алгоритма, конечно, нет. В Сочи на формирование стоимости влияет несколько факторов: площадь, локация, вид на море, удаленность от моря, тип дома.
✅ Какие квартиры продаются быстрее — с отделкой или без? Влияет ли на скорость продажи наличие отделки в данном случае? Или только на цену?
Сочи всё-таки больше ориентирован на иногороднего покупателя. Делать ремонт и проживать при этом в другом городе — тот еще квест. Поэтому квартиры с современной, даже не очень дорогой отделкой, продаются в три раза быстрее.
✅ Есть случаи, когда продавец ставит свою цену прилично выше рынка и готов достаточно долго ждать «своего» покупателя. Насколько это оправдано?
Часто продавец изначально завышает стоимость своего жилья, переоценивая его. Через 2-3 месяца приходит понимание не очень верно выбранной стратегии, и стоимость начинают корректировать. Многие продавцы таким образом прицениваются к рынку. Но подобная тактика не оправдывает себя. Это потеря времени и, как следствие, нарастание раздражения, когда каждый новый покупатель встречается в штыки.
✅ Насколько важен фактор комнатности и метража при оценке квартиры? И какой фактор при формировании цены самый важный?
Безусловно все зависит от города. Но самые востребованные квартиры — однокомнатные. По стоимости квадратного метра они всегда дороже больших квартир и реализуются быстрее. Для формирования стоимости необходим анализ конкурентных предложений.
✅ Есть мнение, что чем больше комнат, тем дольше продается квартира. Так какую квартиру продать проще — шикарную трешку в центре или "убитую" однушку на окраине?
Проще продать убитую однушку. Спрос на маленький метраж по всем регионам гораздо выше, чем на трехкомнатные. Более чем в 10 раз.
✅ Журналисты часто пишут статьи о факторах оценки недвижимости: метраж, состояние дома, наличие ремонта, инфраструктура и т. д. Но по факту оценка чаще всего сводится к сравнению похожих объявлений на сайтах Авито или Циан и выставлению некой средней цены. Стоит ли вообще заморачиваться с оценкой, и какие способы посоветуете?
Только реальная оценка конкурентных предложений. В Сочи 85% объявлений на Авито, Циан и других ресурсах — это фейки. Просто просмотреть квартиры в своих районах недостаточно для понимания реальной стоимости. Лучше обращаться к профессионалам и заключать эксклюзивный договор. Вы получите правильную оценку, все варианты рекламы квартиры и клиентопоток от серьезной компании. Тем самым оградите себя от бесконечных звонков нецелевых агентов.
✅ Какая тактика лучше: ставить цену заведомо выше, чтобы было куда подвинуться, или наоборот, ставить низкую/среднюю и просто ждать покупателя?
Если объект продается с определенной целью — переезд, покупка другой квартиры и т. д, то необходимо ставить реальную стоимость, возможно завышая на 5-7% от желаемой, для торга своему клиенту.
✅ Говорят, что цены в объявлениях не показывают реальную картину. По факту квартиры продаются дешевле на 300-500 тысяч. Может быть лучше сразу устанавливать цену за вычетом этих 300-500 тысяч?
Ставьте реальную стоимость своего объекта. Уступить вы всегда успеете.
Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи | Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
Читайте также
Тем, кто рассчитывает на ипотеку, важно действовать заранее, готовить финансовый профиль и консультироваться с профессионалами. В «Городском Риэлторском Центре» такие запросы не редкость. Агентство сопровождает клиентов от первого шага до выдачи кредита, помогая выстроить схему, понятную банку и безопасную для клиента.
Отель на тысячу номеров — не провальный проект, но и не очевидный шанс. Пока это потенциальный флагман без содержания. С текущей ценой и отсутствием стратегии объект продолжит стоять. Но при грамотной переработке он может занять лидирующую позицию на рынке.
Главное — перестать продавать площадь и начать предлагать продукт.
Сочи становится не только городом для отдыха, но и аренды на уровне крупных столиц. Цены догоняют ожидания, и арендаторам всё чаще приходится принимать правила игры. А собственники — всё увереннее смотрят на квартиры как на стабильный актив, приносящий доход.
Если вам нужна честная консультация и реальное предложение — обращайтесь в «Городской Риэлторский Центр». Мы знаем, где в Сочи есть жильё, а где — только иллюзия.
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.
Покупка недвижимости в Сочи сегодня требует гибкости и холодного расчёта. Рынок изменился. Классических новостроек у моря стало меньше. Цены не падают, требования растут. Но при грамотной стратегии и поддержке профессионалов найти подходящее жилье — возможно. Компромиссы становятся частью процесса. А устойчивый спрос и статус города-курорта гарантируют, что вложения останутся надёжными.
Рынок аренды жилья в Сочи изменился. Он стал жёстким, дорогим и прагматичным. Хорошее жильё в аренду — редкость, особенно в центре и рядом с морем. Арендаторы пересматривают ожидания, а собственники диктуют условия. В ближайшие месяцы дефицит сохранится. Долгосрочная аренда становится не просто компромиссом, а новой нормой городской жизни в Сочи.