Секрет простоя: 4 месяца без просмотров — продавцы Сочи не готовы отпустить цену
В Сочи начинается оживление на рынке недвижимости: снижение ключевой ставки вернуло интерес покупателей. Но за ростом активности не последовал рост продаж. Причина — отказ собственников идти на уступки. Многие держат цену, которую рынок больше не поддерживает, и теряют клиентов ещё до показа.
«Если собственник выходит на диалог, квартира уходит быстро. Но таких меньше с каждым месяцем. Большинство ждут, что кто-то купит по цене прошлого года — и остаются ни с чем», — говорит Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи.
Некоторые объекты стоят в экспозиции по 3–4 месяца без единого просмотра. Это особенно касается двух- и трёхкомнатных квартир. Однушки ещё удерживают спрос, но крупные лоты без гибкой цены простаивают. По оценке Юлии Усачёвой, около 10% сделок в агентстве срываются уже после внесения предоплаты — продавцы в последний момент отказываются. Причина — разрыв между ожиданиями и реальностью.
«Часто человек сам инициирует продажу, соглашается на условия, но потом вдруг говорит: передумал, оставлю себе, подожду. Такой подход разрушает сделки. В это время покупатель уже настроился, перевёл деньги, нашёл альтернативу. А вместо договора получает отказ», — поясняет Юлия Усачёва.
Проблема не только в цене, но и в психологии. Владельцы цепляются за цифру, с которой когда-то заходили на рынок. Видели похожее объявление, запомнили прошлогоднюю стоимость — и не хотят слышать про снижение. Но спрос не поддерживает такие амбиции: покупатель уходит туда, где возможен торг.
Ситуация особенно остро проявляется в районах, где предложение выросло — например, в Адлере и микрорайоне Мамайка. Здесь конкуренция между объектами усилилась, но собственники не реагируют. Вместо корректировки условий — пауза, ожидание, а в итоге потеря интереса.
Рынок становится более прагматичным. Продаются те, кто чётко формулирует задачу: нужно купить другую квартиру, закрыть обязательства, переехать. Эти продавцы гибки и ориентированы на результат. Остальные продолжают держать цену, ждать звонков и недоумевать, почему объект месяцами не попадает даже в поисковую выдачу.
Дорогие простои не решают задачу. Кто не готов услышать рынок, тот остаётся на рынке. Чтобы сделка прошла быстро и без потерь — лучше сразу определить реальную стоимость и обсудить стратегию с профессионалами.
Обратитесь в агентство недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи — мы поможем выставить объект по актуальной цене и найти покупателя без лишних ожиданий.
Планируете покупку недвижимости и хотите принять взвешенное решение?
Оставьте свои контакты через форму обратной связи. Эксперт АН «Городской Риэлторский Центр» проконсультирует вас по текущей ситуации на рынке, расскажет о доступных вариантах и поможет выбрать объект, который будет соответствовать вашим задачам.
Читайте также
Нет штампа в паспорте — не повод считать продавца холостым. Почему покупатель может столкнуться с иском от супруга спустя месяцы после сделки и какие документы обязательно нужно проверить перед покупкой квартиры.
Платите 13–22% или всего 4%? Всё зависит от того, как оформлена сдача квартиры. Разбираемся, какой налоговый режим выгоднее собственнику, когда можно стать самозанятым и как избежать претензий со стороны ФНС.
С 1 марта 2026 года в России изменятся сроки оплаты коммунальных услуг. Рассказываем, до какого числа теперь можно оплачивать ЖКХ, когда будут приходить квитанции и что изменится для должников.
Сочи активно развивается: восстанавливаются легендарные санатории, строятся новые гостиницы и модернизируется туристическая инфраструктура. Почему это делает город еще более привлекательным для инвестиций в недвижимость — читайте в нашей новой статье.
Пока большинство ждет падения цен, самые интересные квартиры в Сочи постепенно исчезают с рынка. Рассказываем, почему именно сейчас можно выгодно купить жилье в современных жилых комплексах комфорт-класса.
Купить квартиру без визита в МФЦ и банка? Уже с июля 2026 года сделки с недвижимостью можно будет оформлять по биометрии. Разбираем, как это работает, кому это выгодно и какие риски остаются.
С 2026 года семьи с двумя и более детьми смогут ежегодно получать возврат части уплаченного НДФЛ. Кто имеет право на новую выплату, сколько можно получить и как оформить — объясняем простым языком.
У каждого жилого дома появится собственный электронный паспорт. Что это даст владельцам квартир и тем, кто только планирует покупку недвижимости? Простыми словами рассказываю о нововведении, которое заработает уже в 2026 году.
Планируете отпуск? С 2026 года отдых в некоторых регионах России станет дороже. Рассказываем, где вводят туристический налог, сколько придется платить и кого коснутся новые правила.
Рождение ребёнка — радостное событие, но вместе с ним увеличиваются и расходы семьи. С сентября 2026 года оформить ипотечные каникулы станет проще: подтверждать снижение доходов больше не потребуется. Разбираем, кто сможет воспользоваться новой мерой поддержки и как она работает.
Думаете, ипотека под 2% доступна только льготникам? Это один из самых распространенных мифов. Разбираемся, кто действительно может купить квартиру в новых регионах России, почему сейчас многие выбирают Мариуполь и Геническ и чем такая покупка может быть выгодна для всей семьи.
При выборе новостройки сегодня важно обращать внимание не только на стоимость квартиры, но и на репутацию застройщика, сроки реализации предыдущих проектов и юридическую чистоту сделки. «Городской Риэлторский Центр» помогут подобрать надежный объект, проверить документы застройщика и сопроводят сделку на каждом этапе.