Пять ошибок, которые «убивают» цену квартиры в Сочи: мнение эксперта
Продажа квартиры в Сочи — это не просто размещение объявления на сайте. Это целая стратегия, требующая взвешенного подхода и профессионального подхода к деталям. Ошибки в этом процессе могут обойтись собственнику очень дорого. Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, разобрала основные просчёты, которые снижают стоимость недвижимости и мешают быстрой продаже.
1. Отсутствие чёткого решения о продаже
«Многие продавцы выставляют квартиру, не продумав свои дальнейшие действия. Когда появляется реальный покупатель, они оказываются не готовы — начинают сомневаться, не знают, куда переезжать, как использовать вырученные деньги. В Сочи сделки проходят быстро, так как большая часть покупателей приезжая, и они не готовы ждать», — поясняет Юлия Усачёва. Поэтому, если решение о продаже принято, важно подготовиться заранее и быть готовым к быстрому выходу на сделку.
2. Завышенная цена
Одна из самых распространённых ошибок — неправильное ценообразование. Многие продавцы ориентируются на объявления в интернете, не зная, что часть из них либо устарели, либо вовсе являются фейковыми. Это приводит к тому, что квартира долго висит без внимания, а потенциальные покупатели начинают подозревать, что с объектом что-то не так.
«Чтобы избежать такой ситуации, стоит изучить предложения в своём доме и соседних, а ещё лучше — обратиться к профессионалам. Грамотно установленная цена привлечёт покупателей и позволит избежать затяжного торга», — рекомендует эксперт.
3. Плохая подготовка квартиры к показу
Покупатели обращают внимание не только на характеристики объекта, но и на его общее состояние. Грязь, захламлённость, неприятные запахи — всё это может отбить желание даже рассматривать вариант.
«Перед показами важно провести уборку, проветрить помещение, устранить мелкие недостатки: подклеить обои, убрать следы плесени, заменить перегоревшие лампочки. Чем лучше выглядит квартира, тем быстрее она найдёт своего покупателя», — советует Юлия Усачёва.
4. Некачественная реклама
Обычное объявление с сухими характеристиками редко привлекает внимание. Чтобы выделиться среди множества предложений, нужно сделать акцент на преимуществах: удобном расположении, близости к морю, развитой инфраструктуре.
«Фотографии должны быть качественными, лучше заказать их у профессионала. Если хотите продать быстро и по выгодной цене, имеет смысл заключить эксклюзивный договор с агентством. Это позволит избежать дублирования объявлений и повысит эффективность продаж», — отмечает генеральный директор «Городского риэлторского центра».
5. Ошибки в переговорах
Многие покупатели стараются получить скидку, указывая на недостатки квартиры или длительное время её нахождения в продаже. Продавец, не готовый к переговорам, может потерять значительную сумму.
«Важно заранее определить минимальную цену, на которую вы готовы согласиться, и аргументировать свои уступки. Например, можно сказать: "Мне сделали скидку при покупке нового жилья, поэтому я готов сделать аналогичное предложение". Это создаёт доверие и помогает удержать цену», — делится советом Юлия Усачёва.
Дополнительно стоит обратить внимание на юридическую подготовку. Задержки с документами, долги по коммунальным платежам или наличие зарегистрированных лиц могут стать препятствием для сделки. В этом случае помощь профессионального риэлтора поможет избежать неприятных сюрпризов.
Как продать квартиру быстро и выгодно
Чтобы избежать этих ошибок и продать квартиру в Сочи по максимальной цене, важно:
- правильно установить цену,
- подготовить объект к показам,
- грамотно составить рекламное объявление,
- продумать стратегию переговоров.
Лучший вариант — работать с профессионалами. Опытные специалисты агентства «Городской риэлторский центр» помогут провести сделку без лишних рисков и с максимальной выгодой для продавца.
