Почему сроки продажи вторичных квартир увеличились и как адаптироваться к новым условиям рынка
В последнее время рынок недвижимости в России претерпевает заметные изменения, особенно когда речь идёт о продаже квартир на вторичном рынке. Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» в Сочи, поделилась своими наблюдениями и анализом текущей ситуации, выделив основные причины, почему сроки продажи вторичного жилья значительно увеличились.
Увеличение предложений на рынке новостроек является одной из ключевых причин. «С каждым годом мы видим, как количество новостроек на рынке увеличивается, предлагая покупателям не только жильё с современным дизайном и планировками, но и развитую инфраструктуру вокруг. Это делает новостройки более привлекательным выбором для многих», — комментирует Юлия Усачёва.
Изменение предпочтений покупателей также вносит свой вклад. Люди всё чаще отдают предпочтение новым домам перед старым фондом, что напрямую влияет на сроки продажи вторичных квартир. Г-жа Усачёва добавляет: «Современный покупатель ищет комфорт и удобства, которые часто отсутствуют в старом жилом фонде».
Ипотечные ставки сыграли не последнюю роль. В 2023 году наблюдалось повышение ключевой ставки Центробанком, что сделало ипотеку на вторичное жильё менее привлекательной. «Переориентация спроса со вторичного рынка на первичный стала одним из заметных трендов прошлого года, значительно повлиявшим на сроки продажи», — подчёркивает генеральный директор.
Несмотря на увеличение сроков продажи, вторичное жильё по-прежнему находит своего покупателя. «Готовое жильё выбирают те, кому важно быстро переехать, а также покупатели, предпочитающие сделки за наличный расчёт», — говорит Усачева. Она также отмечает, что вторичное жильё обычно расположено в удобных локациях с хорошей инфраструктурой и доступностью, что является его неоспоримым преимуществом.
Однако в 2023 году наблюдалось увеличение сроков реализации готовых квартир, что, по мнению Усачёвой, является следствием увеличения объёма предложения и изменения предпочтений покупателей. «Рынок вторичной недвижимости проходит через естественные циклы, и сегодня мы видим, как реакция на эти изменения влияет на сроки продажи», — заключает она.
Юлия Усачёва делится оптимистичным взглядом на будущее рынка вторичной недвижимости: «Несмотря на текущие вызовы, мы видим потенциал для стабилизации и даже ускорения сделок в будущем. Продавцы становятся более гибкими в своих условиях, что может привести к снижению сроков продажи. Кроме того, адаптация к текущим рыночным условиям, таким как предложение рассрочки на вторичном рынке, может стать ещё одним фактором, способствующим ускорению процесса продажи».
Юлия Усачёва также подчёркивает важность профессионального подхода к продаже недвижимости: «В условиях изменчивого рынка важно обратиться за помощью к профессионалам, которые могут не только адекватно оценить вашу недвижимость, но и эффективно представить ее потенциальным покупателям. В «Городском риэлторском центре» мы готовы предложить свой опыт и знания для того, чтобы ваша сделка прошла максимально выгодно и быстро».
По словам Юлии Усачёвой, одной из ключевых стратегий для продавцов в текущих условиях, является гибкость в ценообразовании и условиях сделки: «Снижение цен на квадратный метр в старом фонде может стать стимулом для ускорения продаж, особенно в свете ожидаемого снижения спроса. В то же время стабилизация цен и предложение дополнительных услуг и удобств могут помочь выделить ваше предложение среди множества других».
В заключение, Юлия Усачёва выражает уверенность в том, что, несмотря на вызовы, с которыми сталкивается рынок вторичной недвижимости, существует множество путей и стратегий для адаптации и успеха. «Важно оставаться информированным, гибким и открытым к новым подходам. В «Городском риэлторском центре» мы постоянно следим за тенденциями рынка и готовы помочь нашим клиентам найти оптимальные решения для их уникальных ситуаций», — заключает она, подтверждая свою роль как надёжного партнёра в мире недвижимости.
Читайте также
Новый статус делает Сочи не просто популярным направлением отдыха, а полноценным центром комфортной жизни у моря. А если вы планируете покупку квартиры, дома или инвестиционного объекта, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут подобрать вариант, который сохранит и приумножит ваш капитал.
Тем, кто рассчитывает на ипотеку, важно действовать заранее, готовить финансовый профиль и консультироваться с профессионалами. В «Городском Риэлторском Центре» такие запросы не редкость. Агентство сопровождает клиентов от первого шага до выдачи кредита, помогая выстроить схему, понятную банку и безопасную для клиента.
Отель на тысячу номеров — не провальный проект, но и не очевидный шанс. Пока это потенциальный флагман без содержания. С текущей ценой и отсутствием стратегии объект продолжит стоять. Но при грамотной переработке он может занять лидирующую позицию на рынке.
Главное — перестать продавать площадь и начать предлагать продукт.
Сочи становится не только городом для отдыха, но и аренды на уровне крупных столиц. Цены догоняют ожидания, и арендаторам всё чаще приходится принимать правила игры. А собственники — всё увереннее смотрят на квартиры как на стабильный актив, приносящий доход.
Если вам нужна честная консультация и реальное предложение — обращайтесь в «Городской Риэлторский Центр». Мы знаем, где в Сочи есть жильё, а где — только иллюзия.
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.
Покупка недвижимости в Сочи сегодня требует гибкости и холодного расчёта. Рынок изменился. Классических новостроек у моря стало меньше. Цены не падают, требования растут. Но при грамотной стратегии и поддержке профессионалов найти подходящее жилье — возможно. Компромиссы становятся частью процесса. А устойчивый спрос и статус города-курорта гарантируют, что вложения останутся надёжными.