Пока вы ждете, ваша квартира дешевеет: стоит ли продавать сейчас

Многие собственники сегодня занимают выжидательную позицию. Они уверены, что стоит немного потерпеть — и рынок снова развернется, покупателей станет больше, а квартиру получится продать дороже.

Но реальность сейчас совсем другая.

Стоимость недвижимости определяется не желаниями продавца и не ценами двухлетней давности. Ее определяет рынок. И пока вы ждете «лучшего времени», квартира может терять не только в цене, но и в привлекательности для покупателей.

Иногда именно ожидание становится самой дорогой ошибкой продавца.

Сегодня собственник конкурирует не с соседями, а с застройщиками

Еще несколько лет назад продать хорошую квартиру на вторичном рынке было значительно проще.

Сегодня покупатель открывает предложения и видит совершенно другой рынок.

https://grc-sochi.ru/

Застройщики предлагают:

• семейную ипотеку;
• льготные государственные программы;
• субсидированные ипотечные ставки;
• рассрочки на несколько лет;
• скидки, акции и бонусы.

Все это делает ежемесячный платеж значительно ниже.

Что может предложить собственник?

Как правило, только продажу за собственные средства покупателя или по рыночной ипотеке, где ставка по-прежнему остается высокой. Именно поэтому количество ипотечных сделок на вторичном рынке существенно сократилось.

Получается, что частный продавец сегодня конкурирует не с другим собственником, а с крупными девелоперами, у которых значительно больше инструментов для привлечения покупателей.

Игнорировать эту реальность уже невозможно.

https://grc-sochi.ru/

Самая большая ошибка — считать, что ожидание ничего не стоит

Очень многие уверены:

«Пусть квартира стоит. Есть не просит.»

На самом деле просит.

Каждый месяц ожидания — это реальные расходы:

• коммунальные платежи;
• налоги;
• содержание жилья;
• иногда ипотечные платежи;
• потерянный доход, который могли бы приносить деньги на банковском вкладе.

Но есть еще одна потеря, о которой почти никто не задумывается.

Пока ваше объявление месяцами находится в рекламе без изменений, покупатели начинают воспринимать квартиру как «зависший» объект. Возникает вопрос: если она до сих пор не продана, значит, с ней что-то не так?

В результате интерес к объекту постепенно снижается.

Цена квартиры определяется не прошлым, а сегодняшним днем

За годы работы я заметила одну закономерность.

Практически каждый второй собственник оценивает квартиру по одному принципу:

«Сосед продал два года назад за такую сумму, значит и моя стоит столько же.»

Но покупатель сравнивает не прошлое.

https://grc-sochi.ru/

Он сравнивает предложения, которые доступны ему сегодня.

Если за аналогичные деньги можно приобрести новую квартиру с рассрочкой, семейной ипотекой или субсидированной ставкой, выбор для многих становится очевидным.

Именно поэтому вторичный рынок сегодня постепенно корректирует стоимость.

Можно сколько угодно не соглашаться с этим, но рынок уже принял решение.

Если продажа необходима — ждать чаще всего невыгодно

Редко кто продает недвижимость просто потому, что захотел.

Обычно за этим стоят реальные жизненные обстоятельства:

• переезд;
• покупка другого жилья;
• раздел имущества;
• необходимость закрыть кредиты или другие финансовые обязательства.

И здесь важно смотреть не только на стоимость квартиры, но и на общую финансовую картину.

Если вы продаете один объект, чтобы купить другой, не стоит забывать: если снижается стоимость вашей квартиры, то зачастую снижается и стоимость недвижимости, которую вы собираетесь приобрести.

Если продажа связана с погашением кредитов или долгов, затягивать процесс зачастую еще менее выгодно.

https://grc-sochi.ru/

Иногда разумнее немного скорректировать цену, выполнить свои обязательства, а оставшиеся средства разместить на банковском вкладе, чем еще год оплачивать содержание квартиры и в итоге все равно уступить покупателю ту же сумму.

Практика показывает, что многие собственники, отказавшиеся от реального покупателя сегодня, через несколько месяцев возвращаются на рынок уже с более низкой ценой.

Только за это время они успевают потерять и деньги, и время.

 Что бы я посоветовала продавцам сегодня

Не ориентируйтесь на эмоции.

Не ориентируйтесь на рассказы знакомых о том, сколько стоила недвижимость несколько лет назад.

И тем более не стройте стратегию на надежде, что рынок обязательно развернется именно тогда, когда это нужно вам.

Сегодня выигрывают продавцы, которые объективно оценивают ситуацию.

Иногда достаточно изменить стратегию продвижения, качественно подготовить квартиру к продаже или правильно определить ее рыночную стоимость.

Но если рынок уже несколько месяцев показывает отсутствие спроса, стоит честно признать: проблема далеко не всегда в покупателях.

Рынок сегодня очень быстро показывает реальную цену объекта. Вопрос только в том, готов ли собственник эту цену принять.

https://grc-sochi.ru/

Каждая ситуация индивидуальна.

Одному собственнику действительно стоит подождать. Другому — наоборот, принимать решение как можно быстрее, чтобы не потерять еще больше.

В Городском Риэлторском Центре мы не убеждаем продавать любой ценой. Мы анализируем вашу ситуацию, сравниваем объект с конкурентами, оцениваем спрос и предлагаем стратегию, которая позволит продать недвижимость максимально выгодно именно в текущих рыночных условиях.

Если вы сомневаетесь, стоит ли продавать сейчас или лучше подождать, приходите на консультацию. Иногда один профессиональный анализ рынка помогает сохранить гораздо больше денег, чем месяцы ожидания.

Рынок недвижимости не стоит на месте.

Он меняется быстрее, чем многие собственники успевают это заметить.

И если еще несколько лет назад можно было просто выставить квартиру и ждать своего покупателя, то сегодня такой подход чаще всего перестает работать.

Пока вы ждете, дешевеет не только квартира. С каждым месяцем уменьшается количество заинтересованных покупателей, растут ваши расходы и сокращаются возможности выгодно распорядиться своими деньгами.

Главный вопрос сегодня уже не в том, вырастут ли цены завтра.

Главный вопрос — сколько вы можете потерять, если будете ждать слишком долго.