60

Реальный покупатель или квартирный “турист”

Квартирными туристами принято называть людей, которые активно принимают участие в показах любого объекта недвижимости. Но при этом они никогда ничего не покупают и не снимают. Для них это способ провести время. Как в музей сходить. Неискушенные собственники даже не догадываются, что не каждый приходящий посмотреть квартиру планирует ее покупать. Но при этом не все клиенты “туристы”. Давайте поподробней рассмотрим разные категории.


Любители ходить по квартирам из любопытства

На самом деле таких на рынке не очень много, но они самые безнадежные. Чаще всего у них есть своя квартира. И они не нуждаются в улучшении жилищных условий. Но возможно им требуется ремонт или обновление мебели.

Такие “покупатели” ходят по продаваемым квартирам, чтобы посмотреть вживую интерьеры. Они выбирают самые дорогие объекты, где всегда есть хороший ремонт, и на момент просмотра еще стоит мебель. Частенько они просят разрешение сфотографировать комнаты, чтобы не запутаться в просмотренных вариантах при выборе. Естественно, что никакого выбора делать они не будут.


Покупатели на будущее

Эти «туристы» отправляются в путь по продаваемым квартирам, как только им приходит в голову решение купить жилье. И их совершенно не смущает тот факт, что денег на покупку пока нет, и неизвестно, когда появятся. Главная цель — узнать, на что они могут рассчитывать, и к чему им нужно готовиться.

Они не смотрят какие-то определенные квартиры. Просматривают абсолютно все — от самых маленьких до просторных вариантов. Тщательно фиксируют стоимость, записывают преимущества квартиры, отмечают то, что им понравилось больше всего. Интересуются вариантами оплаты, но сами точно сказать не могут, каким образом готовы расплатиться.

Такие походы могут продолжаться в течение года или двух до тех пор, пока «туристы» не созреют для реальной покупки. А может и вовсе откажутся от этой затеи.


Когда сами не знают, что хотят

Это покупатели, у которых есть деньги, но они не могут определиться с выбором. Бывает, что им нравятся все предложенные рынком квартиры, но выбрать одну единственную они не могут. Или наоборот, не нравится ни одна, и они продолжают обходить дом за домом в поисках «той самой». Такие чаще всего появляются в кризисные для рынка времена, когда покупателей очень мало, а предложений много.

Этим покупателям нравится, что продавец соглашается пожертвовать своим временем и планами ради того, чтобы показать квартиру в удобное для них время. Снизить цену, оставить в квартире мебель и технику, даже если не планировали. «Выбиральщики» начинают постоянно критиковать просмотренные варианты. Перебрав с десяток квартир, они решают подождать еще пару месяцев на всякий случай. А вдруг появится идеальная квартира. Но во время этого ожидания так и продолжают ходить и смотреть.

Как же отличить «туриста» от настоящего покупателя

✅ Попросите четко описать объект, который человек ищет. Если услышите конкретные характеристики — смело договаривайтесь о времени просмотра. Если же в ответ ничего определенного сказать не могут, только про красивый (а не качественный) ремонт, идеальный этаж, скорее всего никакую квартиру он покупать не собирается.

✅ Спросите, каким способом покупатель собирается расплачиваться за квартиру. Готовые к сделке люди с ответом не медлят. У них либо «наличка» полностью, либо ипотека. Они четко называют банк, размер первоначального взноса и заемных средств. «Туристы» уклоняются от прямого ответа. И чаще всего говорят, что они только собираются оформлять ипотеку или будут продавать свою квартиру, или вступят когда-нибудь в наследство.

✅ Узнайте, какая у покупателя ситуация. Насколько он готов к сделке. Если ипотека, то одобрена ли уже. Если для покупки им нужно продать свою квартиру, то есть ли уже покупатель. Пусть опишут ситуацию по всей цепочке. У реальных покупателей проблем с ответом на эти вопросы не будет.


Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.

Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!

Читайте также

Красная Поляна летом

Если вы однажды увидите закат в горах, то снова и снова захотите туда возвращаться. Пейзажи вокруг становятся какими-то марсианскими.
Летом в горах даже лучше, чем зимой. В снежный сезон там можно только кататься на лыжах или сноубордах и пить глинтвейн. В теплую же погоду вы спокойно можете часами гулять по горам, сидеть на хребте, глядя на потрясающую природу, отправляться в походы с ночевкой. Например, везде можно покататься на канатках, побродить по экотропам на склонах гор или посетить питомник хаски и пообниматься с голубоглазыми друзьями человека.

80% апартаментов в Сочи – это реконструированные объекты. Названы главные риски таких объектов

Эксперты Городского риэлторского центра Сочи проанализировали динамику спроса и предложения апартаментов в городе-курорте.

Покупка или аренда — вот в чем вопрос

Наверняка этим почти гамлетовским вопросом задавались многие. Арендовать квартиру до самой пенсии или решиться на ипотеку? Это зависит от вашего образа жизни, финансов и планов на будущее. Рассмотрим за и против обоих вариантов.

Сочи и «Все включено»

Представьте, в течении года вы решаете на работе сложные задачи или целыми днями обслуживаете покупателей. Накопившаяся усталость призывает только к одному, чтобы вас оставили в покое. К возможности отключиться от всех дел и забот. В том числе перестать думать о хлебе насущном. Активный отдых - это безусловно здорово, но иногда хочется превратиться в морского котика на лежбище. Вот тут на помощь и приходит отдых на "все включено".

Право получения налогового вычета на ребёнка

Все подробности читайте в статье.

Самозанятые, для вас отличная новость

«Сбер» расширяет количество категорий граждан, которые могут получить ипотечный кредит по государственным программам «Семейная ипотека», «Господдержка» и «Дальневосточная ипотека».

Эксперты объяснили, почему недвижимость в Сочи стала окупаться гораздо быстрее

По данным экспертов рынка недвижимости, двукратный рост арендных ставок в Сочи привёл к резкому снижению сроков окупаемости жилья. За год ставки выросли более чем в два раза.

Риелторы назвали причину высокого спроса на квартиры по переуступке в Сочи

Риелторы Сочи провели анализ предложений квартир по договору цессии (это передача права требования по договору от одного лица другому).

Как продать квартиру купленную с использованием средств материнского капитала

Как продать квартиру купленную с использованием средств материнского капитала (МК)?
Что нужно сделать и на что обратить внимание? Читайте в статье.

Зачем вам нужен риэлтор

Профессия риэлтора очень многогранна: он и психолог, и юрист, и менеджер. Хорошие специалисты с большим стажем работы знают рынок недвижимости вдоль и поперек. Они подскажут все плюсы и минусы того или иного жилья. Смогут снизить цену за квартиру при покупке, а при продаже – удержать ее. И вариантов квартир в новостройках у них порой больше, чем у застройщика.
Хотим рассказать вам, в чем веские причины обратиться в агентство недвижимости и доверить покупку или продажу вашего жилья риэлтору.

Операция "Дом" и другие злоключения клиента

Жил-был на свете человек. В холодном городе Красноярск. Ездил, как водится, на юг в отпуск, погреться, в море искупаться, да пышной природой насладиться.