Ипотека под 30%: как ставки меняют поведение покупателей и рынок недвижимости Сочи в 2025 году
В начале 2025 года рыночные ставки по ипотеке приблизились к 30% годовых. Это рекордный уровень, при котором многие покупатели отложили сделку или сократили бюджет. Высокая ключевая ставка Банка России напрямую влияет на доступность кредитов и замедляет динамику продаж.
«Покупатели стали считать каждый процент. Сегодня клиент приходит с конкретным расчётом, а не с мечтой. Для части семей — особенно без детей — рынок стал временно закрытым», — объясняет Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи.
Февральский всплеск не стал переломом
Февраль показал сезонное оживление: число ипотечных сделок выросло на 63% по сравнению с январём. Однако всплеск оказался краткосрочным — после завершения праздничных каникул и активации семейной ипотеки часть отложенного спроса реализовалась, но рынок быстро вернулся к состоянию ожидания.
Льготные программы держат рынок
Семейная ипотека под 6% годовых стала основным инструментом покупки жилья. В феврале она обеспечила 82% всех ипотечных сделок в стране. В Сочи интерес к программе особенно высок — здесь она помогает частично компенсировать резкий рост цен.
«Если бы не поддержка государства, рынок бы встал. Мы видим, как семейные клиенты стремятся зафиксировать условия и выйти в сделку до возможных изменений», — уточняет Юлия Усачёва.
Новостройки теряют темп
Покупка квартир на этапе строительства стала менее выгодной. Рост цен, затяжные сроки сдачи и дорогая ипотека делают такие сделки слишком рискованными. По оценкам аналитиков, спрос на новостройки в 2025 году сократится на 20–25%.
Цены держатся за счёт издержек
Несмотря на слабую активность, стоимость квадратного метра не падает. Девелоперы не идут на существенные уступки, так как себестоимость проектов остаётся высокой. Вместо снижения цен участились предложения по рассрочкам, ремонту или меблировке в подарок.
Весна не ускорила рынок
Традиционное весеннее оживление оказалось слабым. В 2025 году сезонность уступила место более весомому фактору — стоимости заёмных средств. Весна стала обычным периодом, без резкого роста сделок, без ажиотажа.
Ожидание сменяет активность
До снижения ключевой ставки спрос останется сдержанным. По прогнозам, разворот возможен не раньше второй половины года. До этого момента драйвером продаж останутся те, кто попадает под условия льготных программ.
«Клиенты с детьми сейчас самые активные. Остальные занимают выжидательную позицию. Мы находимся в точке, где решает не сезон, а цифра в графе “процент по кредиту”», — подводит итог Юлия Усачёва.
В «Городском риэлторском центре» фиксируют: интерес к объектам не пропал, но конверсии сместились — сделку совершают только те, кто чётко видит выгоду.