Покупатели, которые с первого дня знают, зачем им нужна недвижимость, действуют точнее и экономят время. Для постоянного проживания подойдут комплексы с готовой инфраструктурой и зелёной территорией — например, ЖК «Фрукты» или «Кислород». А для инвестиций логичнее рассматривать апарт-комплексы с управляющей компанией. Они обеспечивают стабильную загрузку и доход от аренды.
«Каждый пятый клиент „Городского риэлторского центра“ приходит с мыслью „посмотрим, что предложите“, но через 30 минут понимает, что цель — главный фильтр при выборе квартиры», — объясняет Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи.
На ранней стадии строительства цена квадрата ниже на 15–20%. При этом в проектах вроде «Лестории» или «Светского леса» стоимость растёт уже к середине стройки. На выходе покупатель получает плюс 2–4 миллиона только на росте стадии готовности.
Адлер, Хоста, Красная Поляна показывают стабильный рост цен за счёт развития инфраструктуры. Если выбрать проект в локации, куда заходит новый транспортный узел или открывается школа, рост стоимости — почти гарантирован.
На перепродаже можно найти объекты на 30–40% дешевле, чем у застройщика. Например, апартаменты в «Нескучном саду» на вторичке стоят от 15 млн рублей, в то время как застройщик предлагает от 28 млн. Это реальный инструмент для экономии и быстрого выхода на аренду.
Апартаменты часто не подходят для постоянной регистрации, а участки с перепадами рельефа могут попасть под ограничения по строительству. Без проверки документов и истории объекта сделка превращается в лотерею.
Сделки без сопровождения чаще заканчиваются переплатами или затянутыми согласованиями. «Профессиональный агент экономит не только время, но и десятки тысяч рублей за счёт правильно оформленной рассрочки, оценки ликвидности и торга», — говорит Юлия Усачёва.
Квартиры, купленные с прицелом на аренду, лучше загружаются весной и летом. Зимой — просадка. При расчёте доходности стоит учитывать сезонные простои и заранее искать оператора, который обеспечит круглогодичную занятость.
Рынок недвижимости Сочи в 2025 году предлагает десятки возможностей, но только осознанный подход помогает извлечь из них максимум.