Торг возможен: почему в Сочи стало проще купить квартиру дешевле?
Готовы ли продавцы уступать в цене? Анализ вторичного рынка Сочи
Вопрос о возможности торга всегда актуален для покупателей недвижимости. Однако последние данные показывают, что на вторичном рынке Сочи договориться о скидке стало чуть проще, чем год назад. Эксперты «Городского риэлторского центра» провели исследование и выяснили, насколько продавцы готовы идти на уступки и какие объекты продаются со скидкой.
Всего 5% продавцов готовы торговаться
На январь 2025 года доля продавцов, готовых снизить цену, составила 5,1%. Это немного выше показателя годичной давности (4,6% в январе 2024 года), но всё же остаётся рекордно низким уровнем за последние полтора года.
«Снижение предложения и устойчивый спрос не оставляют продавцам большого пространства для манёвра. Тем не менее на рынке появились лоты, по которым возможно договариваться о цене, — их стало чуть больше», — отмечает Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр».
Количество квартир на вторичке продолжает падать
Сейчас в Сочи на продажу выставлено около 8,5 тысяч объектов. Это на 67% меньше, чем год назад. При этом предложение от собственников сократилось на 22,6%, а доля объектов с возможностью торга снизилась с 15,2% до 5,7% за год.
«Наибольшая активность продавцов была в 2023 году, когда часть владельцев избавлялась от объектов в условиях неопределённости. Сегодня ситуация изменилась: аренда стала более прибыльной, а спрос остаётся стабильным, поэтому владельцы не спешат снижать цену», — комментирует Юлия Усачёва.
Почему продавцы стали менее сговорчивыми?
Несколько факторов повлияли на снижение готовности к торгу:
✔ Стабильный спрос. После осеннего всплеска покупательской активности владельцы понимают, что спрос не падает, а значит, нет смысла давать скидки.
✔ Рост доходности аренды. Владельцы всё чаще рассматривают сдачу жилья как выгодную альтернативу продаже, что уменьшает мотивацию снижать цену.
✔ Финансовые цели продавцов. Если недвижимость продаётся для решения конкретных задач (например, переезд в другой город или расширение), торг возможен.
Кто готов уступать в цене?
Самые большие скидки можно получить:
На трёхкомнатные квартиры, так как их покупают реже.
В удалённых районах, где спрос ниже.
У продавцов, испытывающих финансовые трудности, — они могут снизить цену на 3—10%.
«Если покупатель хочет сэкономить, лучше всего рассматривать предложения с пометкой «торг возможен» и вести переговоры с теми, кто действительно мотивирован на продажу», — советует Юлия Усачёва.
Несмотря на снижение объёма предложений, торг на вторичном рынке Сочи возможен, но в ограниченных случаях. Основная стратегия для покупателей — искать владельцев, которым важно продать быстрее, и рассматривать объекты в районах с более низким спросом.
Планируете покупку недвижимости и хотите принять взвешенное решение?
Оставьте свои контакты через форму обратной связи. Эксперт АН «Городской Риэлторский Центр» проконсультирует вас по текущей ситуации на рынке, расскажет о доступных вариантах и поможет выбрать объект, который будет соответствовать вашим задачам.
Читайте также
В Крыму появилась льготная ипотека под 8% на квартиры и апартаменты. Недвижимость от 6 млн рублей, условия для россиян, расчёт ипотеки и депозита под 14%. Подбор объектов в ГРЦ.
Какие льготные ипотечные программы действуют в 2026 году? Семейная, IT, сельская, дальневосточная ипотека, кредиты под 2% в новых регионах и под 8% в Крыму. Условия получения и советы эксперта ГРЦ.
Апарт-отели на Черноморском побережье могут стать более прозрачным инвестиционным продуктом. Разбираем новые правила, опыт Сингапура и Дубая, доходность и критерии выбора в Сочи, Анапе и Крыму.
Хотите передать квартиру детям или родственникам? Сначала разберитесь, в какой момент вы перестанете быть собственником и какие права сохранятся за вами. Сравниваем дарение, завещание и наследственный договор.
Квартира продаётся на 20% дешевле рынка? Разбираем причины низкой цены, юридические риски и способы проверки недвижимости перед покупкой. Советы экспертов ГРЦ.
Квартира с видом на море - мечта многих. Но действительно ли безопасно жить на 20-м или 30-м этаже? Мировые исследования раскрывают неожиданные факты о здоровье, высотных зданиях и выборе недвижимости.
Глемпинги становятся новым инвестиционным форматом: ограниченное количество объектов, собственная земля, пассивный доход и потенциал роста стоимости. Разбираемся, почему инвесторы обращают внимание на этот рынок.
Ребёнок поступает в Краснодар в 2027 году? Почему квартиру будущему студенту стоит выбирать уже сейчас, а не ждать августа: районы, ремонт, ликвидность и возможность будущего переезда семьи на юг.
Стоит ли покупать квартиру сейчас или ждать снижения ипотеки? Разбираем три сценария и объясняем, когда ожидание выгодно, а когда можно потерять хороший объект и дисконт.
Почему сложный рынок недвижимости 2026 года открывает новые возможности для покупателей. Пять принципов выбора недвижимости в Сочи, Крыму и Анапе от генерального директора Городского Риелторского Центра Юлии Усачёвой.
Материнский капитал использовали несколько лет назад, ипотеку давно выплатили, квартиру решили продать — и тут возникает вопрос о детских долях. Разбираем, какие ситуации требуют особого внимания собственника и почему ими лучше заняться до появления покупателя.
Пять лет не прошло, а квартиру уже можно продать без налога: 7 ситуаций, о которых собственники часто не знают