Советы продавцам квартир от профессионалов компании ГРЦ. Вопрос — ответ

Часто бывает, что людям нужно продать квартиру, но сталкиваются они с таким вопросом первый раз в жизни. И при этом хотят все сделать сами без привлечения специалистов. Тут в ход идут всевозможные слухи, чьи-то разговоры, услышанные в маршрутке по дороге на работу. Вплоть до того, что: вот Иваныч свою квартиру продал за пять миллионов даже без торга, и всего за 2 недели. И во внимание не берется, что у Иваныча "однушка" в доме бизнес-класса с дизайнерским ремонтом. Выставим-ка мы свою двухкомнатную "хрущевку" за десять миллионов. Сколько же воды утечет, пока она будет продаваться.

✅ Существует ли какой-то четкий алгоритм при формировании цены на квартиру? Например, квартира у кладбища, скидываем 10%, с отделкой — прибавляем 15%, если остановки в 3 км от дома — минусуем еще 5% и т. д.

Четкого алгоритма, конечно, нет. В Сочи на формирование стоимости влияет несколько факторов: площадь, локация, вид на море, удаленность от моря, тип дома.

✅ Какие квартиры продаются быстрее — с отделкой или без? Влияет ли на скорость продажи наличие отделки в данном случае? Или только на цену?

Сочи всё-таки больше ориентирован на иногороднего покупателя. Делать ремонт и проживать при этом в другом городе — тот еще квест. Поэтому квартиры с современной, даже не очень дорогой отделкой, продаются в три раза быстрее.

✅ Есть случаи, когда продавец ставит свою цену прилично выше рынка и готов достаточно долго ждать «своего» покупателя. Насколько это оправдано?

Часто продавец изначально завышает стоимость своего жилья, переоценивая его. Через 2-3 месяца приходит понимание не очень верно выбранной стратегии, и стоимость начинают корректировать. Многие продавцы таким образом прицениваются к рынку. Но подобная тактика не оправдывает себя. Это потеря времени и, как следствие, нарастание раздражения, когда каждый новый покупатель встречается в штыки.

✅ Насколько важен фактор комнатности и метража при оценке квартиры? И какой фактор при формировании цены самый важный?

Безусловно все зависит от города. Но самые востребованные квартиры — однокомнатные. По стоимости квадратного метра они всегда дороже больших квартир и реализуются быстрее. Для формирования стоимости необходим анализ конкурентных предложений.

✅ Есть мнение, что чем больше комнат, тем дольше продается квартира. Так какую квартиру продать проще — шикарную трешку в центре или "убитую" однушку на окраине?

Проще продать убитую однушку. Спрос на маленький метраж по всем регионам гораздо выше, чем на трехкомнатные. Более чем в 10 раз.

✅ Журналисты часто пишут статьи о факторах оценки недвижимости: метраж, состояние дома, наличие ремонта, инфраструктура и т. д. Но по факту оценка чаще всего сводится к сравнению похожих объявлений на сайтах Авито или Циан и выставлению некой средней цены. Стоит ли вообще заморачиваться с оценкой, и какие способы посоветуете?

Только реальная оценка конкурентных предложений. В Сочи 85% объявлений на Авито, Циан и других ресурсах — это фейки. Просто просмотреть квартиры в своих районах недостаточно для понимания реальной стоимости. Лучше обращаться к профессионалам и заключать эксклюзивный договор. Вы получите правильную оценку, все варианты рекламы квартиры и клиентопоток от серьезной компании. Тем самым оградите себя от бесконечных звонков нецелевых агентов.

✅ Какая тактика лучше: ставить цену заведомо выше, чтобы было куда подвинуться, или наоборот, ставить низкую/среднюю и просто ждать покупателя?

Если объект продается с определенной целью — переезд, покупка другой квартиры и т. д, то необходимо ставить реальную стоимость, возможно завышая на 5-7% от желаемой, для торга своему клиенту.

✅ Говорят, что цены в объявлениях не показывают реальную картину. По факту квартиры продаются дешевле на 300-500 тысяч. Может быть лучше сразу устанавливать цену за вычетом этих 300-500 тысяч?

Ставьте реальную стоимость своего объекта. Уступить вы всегда успеете.

Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи | Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.

Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.

Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!