Как стать риэлтором
В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии. Людям кажется, что риэлтору не нужны особые знания и навыки. Но чтобы закрывать много сделок и получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом и аналитиком.
С чего начать ?
Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как убедить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Но если опыта мало и нет представления, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.
Выбирая агентство, нужно учитывать разные факторы. Крупная ли компания, как построена работа, обучение для новичков, как рассчитывается зарплата.
В больших компаниях новичку начинать проще, им больше доверяют. Как правило, в наличии большая база объектов. Зарплата чаще всего — это комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться. Чем больше сделок он будет закрывать, тем выше будет доход. Размер процента может быть разным, он зависит от региона, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства.
В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В процессе новые сотрудники постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. К новичку прикрепляют наставника. Сначала наставник знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках.
Будущему риэлтору нужно знать, с чем он может столкнуться при проведении сделок:
✔️ клиенты не всегда довольны работой агента. Если риэлтор допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
✔️ повышение квалификации, знакомство с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. В крупных агентствах эта информация распространяется среди работников, проводятся семинары;
✔️ нужно уметь четко планировать рабочее время. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам.
✔️ постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, ведут страницы в соцсетях, оплачивают рекламу;
✔️ ненормированный график работы. Иногда нужно выйти на работу в выходной день или поздно вечером, чтобы показать объект. При закрытии сделки могут возникать вопросы, которые необходимо решить — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия.
Если у вас есть большое желание научиться интересной и хорошо оплачиваемой профессии, двери нашего яркого офиса в самом центре Сочи всегда открыты для вас.
Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи | Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте также
Тем, кто рассчитывает на ипотеку, важно действовать заранее, готовить финансовый профиль и консультироваться с профессионалами. В «Городском Риэлторском Центре» такие запросы не редкость. Агентство сопровождает клиентов от первого шага до выдачи кредита, помогая выстроить схему, понятную банку и безопасную для клиента.
Отель на тысячу номеров — не провальный проект, но и не очевидный шанс. Пока это потенциальный флагман без содержания. С текущей ценой и отсутствием стратегии объект продолжит стоять. Но при грамотной переработке он может занять лидирующую позицию на рынке.
Главное — перестать продавать площадь и начать предлагать продукт.
Сочи становится не только городом для отдыха, но и аренды на уровне крупных столиц. Цены догоняют ожидания, и арендаторам всё чаще приходится принимать правила игры. А собственники — всё увереннее смотрят на квартиры как на стабильный актив, приносящий доход.
Если вам нужна честная консультация и реальное предложение — обращайтесь в «Городской Риэлторский Центр». Мы знаем, где в Сочи есть жильё, а где — только иллюзия.
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.
Покупка недвижимости в Сочи сегодня требует гибкости и холодного расчёта. Рынок изменился. Классических новостроек у моря стало меньше. Цены не падают, требования растут. Но при грамотной стратегии и поддержке профессионалов найти подходящее жилье — возможно. Компромиссы становятся частью процесса. А устойчивый спрос и статус города-курорта гарантируют, что вложения останутся надёжными.
Рынок аренды жилья в Сочи изменился. Он стал жёстким, дорогим и прагматичным. Хорошее жильё в аренду — редкость, особенно в центре и рядом с морем. Арендаторы пересматривают ожидания, а собственники диктуют условия. В ближайшие месяцы дефицит сохранится. Долгосрочная аренда становится не просто компромиссом, а новой нормой городской жизни в Сочи.