Как стать риэлтором
В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии. Людям кажется, что риэлтору не нужны особые знания и навыки. Но чтобы закрывать много сделок и получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом и аналитиком.
С чего начать ?
Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как убедить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Но если опыта мало и нет представления, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.
Выбирая агентство, нужно учитывать разные факторы. Крупная ли компания, как построена работа, обучение для новичков, как рассчитывается зарплата.
В больших компаниях новичку начинать проще, им больше доверяют. Как правило, в наличии большая база объектов. Зарплата чаще всего — это комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться. Чем больше сделок он будет закрывать, тем выше будет доход. Размер процента может быть разным, он зависит от региона, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства.
В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В процессе новые сотрудники постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. К новичку прикрепляют наставника. Сначала наставник знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках.
Будущему риэлтору нужно знать, с чем он может столкнуться при проведении сделок:
✔️ клиенты не всегда довольны работой агента. Если риэлтор допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
✔️ повышение квалификации, знакомство с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. В крупных агентствах эта информация распространяется среди работников, проводятся семинары;
✔️ нужно уметь четко планировать рабочее время. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам.
✔️ постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, ведут страницы в соцсетях, оплачивают рекламу;
✔️ ненормированный график работы. Иногда нужно выйти на работу в выходной день или поздно вечером, чтобы показать объект. При закрытии сделки могут возникать вопросы, которые необходимо решить — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия.
Если у вас есть большое желание научиться интересной и хорошо оплачиваемой профессии, двери нашего яркого офиса в самом центре Сочи всегда открыты для вас.
Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи | Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.