Вторичный рынок недвижимости в Сочи находится на новом этапе. Из-за повышения ключевой ставки до исторического максимума — 21% годовых — рынок потерял до 75% покупателей, и продавцы оказались в непростой ситуации. Покупатели, в свою очередь, получили уникальные возможности для выгодных покупок. В статье рассмотрим, что привело к такому положению на рынке, каковы текущие условия для покупателей и продавцов, и какие перспективы ждут вторичное жилье в Сочи.
«Снижение спроса на вторичное жильё в Сочи связано с высокой ключевой ставкой и общей экономической ситуацией. Но это может стать отличным шансом для покупателей, готовых вложить средства сейчас», — комментирует Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи.
Почему спрос на вторичное жильё в Сочи так сильно упал?
Резкий спад на вторичном рынке связан прежде всего с рекордно высокой ключевой ставкой Центробанка, которая сделала ипотечные кредиты практически недоступными для большинства покупателей. В условиях, когда ставка достигла 21% годовых, многие семьи и инвесторы предпочли отложить покупку, надеясь на снижение ставок или стабилизацию экономической ситуации.
• Рост ипотечных ставок. Ставки по кредитам на вторичное жильё выросли пропорционально ключевой ставке, что сделало покупку в ипотеку для многих финансово невыгодной.
• Недоступность кредитов. Большинство потенциальных покупателей не могут взять кредит на приемлемых условиях, что резко ограничило число сделок.
• Предпочтение новостроек. Государственные программы поддержки ипотечного кредитования действуют только для новостроек, что делает их более привлекательными.
«Мы видим, что высокие ставки ограничивают доступ к ипотечным сделкам, и вторичный рынок особенно пострадал. Покупатели выбирают первичное жильё с государственными программами поддержки, оставляя вторичный рынок в ожидании лучших условий», — добавляет Юлия Усачёва.
На фоне снижения спроса предложение вторичной недвижимости в Сочи стало очень разнообразным. Владельцы жилья, стремясь продать объекты как можно быстрее, готовы на уступки и даже на значительное снижение цен. Такая ситуация формирует так называемый «холодный рынок», когда предложения значительно превышают спрос, и продавцы вынуждены снижать цену, чтобы привлечь редких покупателей.
• Разнообразие объектов на рынке. Сейчас на вторичном рынке Сочи представлено множество объектов, и покупатели могут выбрать из широкого ассортимента квартир, домов и апартаментов.
• Гибкость продавцов. Многим владельцам приходится идти на уступки, предлагая покупателям более выгодные условия по цене, срокам оплаты и готовности к торгу.
Юлия Усачёва отмечает: «Для покупателей, располагающих средствами для быстрой покупки, сейчас отличный момент. Разнообразие выбора и готовность собственников к переговорам делают рынок вторичного жилья выгодным для заключения сделок».
Снижение стоимости вторичной недвижимости: возможность сэкономить до 30%
Из-за низкого спроса на вторичное жильё многие собственники стали снижать цены на свои объекты, чтобы быстрее продать недвижимость. Сегодня скидки достигают 20-30%, что делает вторичное жильё более привлекательным для тех, кто готов оплатить покупку без привлечения ипотечных средств.
• Снижение цен. Большинство продавцов осознают, что в условиях «холодного» рынка покупатели ищут лучшие предложения, и готовы снижать цены, чтобы быстрее закрыть сделку.
• Выгодные условия для покупателей с наличными. Для тех, у кого есть средства для покупки без ипотеки, текущая ситуация открывает уникальные возможности для выгодного приобретения жилья.
«Снижение стоимости до 30% — это серьёзное преимущество для тех, кто располагает наличными. Такие сделки выгодны для обеих сторон, ведь собственники получают нужные средства, а покупатели — жильё по сниженной цене», — отмечает Юлия Усачёва.
В условиях высоких процентных ставок спрос на ипотечные кредиты для вторичного жилья значительно снизился. Для большинства покупателей ежемесячные платежи по текущим ставкам оказываются слишком высокими. В результате сделок с ипотекой стало значительно меньше, а сделки за наличные, напротив, приобрели популярность. Люди, располагающие сбережениями, сейчас в лучшем положении, так как могут торговаться и приобретать объекты по сниженной цене.
• Торги с продавцами. Продавцы готовы к переговорам и уступкам в цене, если покупатель оплачивает покупку наличными, не привлекая банковское финансирование.
• Отсутствие дополнительных процентов. Покупка за наличные позволяет избежать переплаты по ипотечным процентам, что значительно сокращает стоимость сделки в перспективе.
Юлия Усачёва комментирует: «Сейчас у нас много покупателей, которые рассматривают покупку за наличные как возможность сократить расходы. Продавцы готовы идти навстречу таким клиентам, так как им важна скорость сделки».
Эксперты прогнозируют, что при снижении ключевой ставки активность на рынке вторичной недвижимости начнёт восстанавливаться. Снижение ставки сделает ипотеку более доступной, а значит, интерес к покупке жилья на вторичном рынке вновь возрастёт. Ожидается, что многие покупатели вернутся на рынок в 2025 году, когда можно будет говорить о стабилизации экономической ситуации и снижении ставок.
• Ожидание снижения ключевой ставки. Если Центробанк начнёт постепенное снижение ставки, ипотека снова станет доступной для большей части покупателей.
• Возвращение покупательской активности. При доступных условиях кредитования вторичный рынок сможет привлечь новых клиентов, что повысит спрос и стабилизирует цены.
«Мы видим, что рынок вторичного жилья постепенно адаптируется к новым условиям. При снижении ставки покупатели вернутся, и рынок начнёт восстанавливаться. Но текущая ситуация остаётся выгодной для тех, кто готов к покупке за наличные», — подчеркивает Юлия Усачёва.
Вторичный рынок недвижимости в Сочи переживает сложный период, однако это создаёт уникальные возможности для покупателей, которые могут воспользоваться снижением цен и расширенным выбором объектов. «Городской риэлторский центр» предлагает полное сопровождение сделок на вторичном рынке и помогает клиентам воспользоваться текущими выгодными условиями для покупки.
Юлия Усачёва подытоживает: «Для покупателей с наличными сегодня созданы лучшие условия для покупки вторичного жилья в Сочи. Важно грамотно подойти к выбору объекта и воспользоваться ситуацией на рынке. Мы всегда готовы поддержать клиентов и помочь заключить наиболее выгодную сделку».