Секрет простоя: 4 месяца без просмотров — продавцы Сочи не готовы отпустить цену
В Сочи начинается оживление на рынке недвижимости: снижение ключевой ставки вернуло интерес покупателей. Но за ростом активности не последовал рост продаж. Причина — отказ собственников идти на уступки. Многие держат цену, которую рынок больше не поддерживает, и теряют клиентов ещё до показа.
«Если собственник выходит на диалог, квартира уходит быстро. Но таких меньше с каждым месяцем. Большинство ждут, что кто-то купит по цене прошлого года — и остаются ни с чем», — говорит Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи.
Некоторые объекты стоят в экспозиции по 3–4 месяца без единого просмотра. Это особенно касается двух- и трёхкомнатных квартир. Однушки ещё удерживают спрос, но крупные лоты без гибкой цены простаивают. По оценке Юлии Усачёвой, около 10% сделок в агентстве срываются уже после внесения предоплаты — продавцы в последний момент отказываются. Причина — разрыв между ожиданиями и реальностью.
«Часто человек сам инициирует продажу, соглашается на условия, но потом вдруг говорит: передумал, оставлю себе, подожду. Такой подход разрушает сделки. В это время покупатель уже настроился, перевёл деньги, нашёл альтернативу. А вместо договора получает отказ», — поясняет Юлия Усачёва.
Проблема не только в цене, но и в психологии. Владельцы цепляются за цифру, с которой когда-то заходили на рынок. Видели похожее объявление, запомнили прошлогоднюю стоимость — и не хотят слышать про снижение. Но спрос не поддерживает такие амбиции: покупатель уходит туда, где возможен торг.
Ситуация особенно остро проявляется в районах, где предложение выросло — например, в Адлере и микрорайоне Мамайка. Здесь конкуренция между объектами усилилась, но собственники не реагируют. Вместо корректировки условий — пауза, ожидание, а в итоге потеря интереса.
Рынок становится более прагматичным. Продаются те, кто чётко формулирует задачу: нужно купить другую квартиру, закрыть обязательства, переехать. Эти продавцы гибки и ориентированы на результат. Остальные продолжают держать цену, ждать звонков и недоумевать, почему объект месяцами не попадает даже в поисковую выдачу.
Дорогие простои не решают задачу. Кто не готов услышать рынок, тот остаётся на рынке. Чтобы сделка прошла быстро и без потерь — лучше сразу определить реальную стоимость и обсудить стратегию с профессионалами.
Обратитесь в агентство недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи — мы поможем выставить объект по актуальной цене и найти покупателя без лишних ожиданий.
