Почему покупатели держат паузу: рынок Сочи ждет снижения ставок, а сделки по семейной ипотеке заняли 80%
Лето 2025 года на рынке недвижимости Сочи прошло в состоянии ожидания. Оживления, на которое рассчитывали застройщики и агентства, не произошло. Причина — ставка. Потенциальные покупатели выжидают, надеясь на снижение ключевого уровня хотя бы до 15%. Ставка Центробанка напрямую влияет на доступность ипотеки, а значит, и на решение о покупке жилья. Пока деньги остаются на депозитах, а активность — в подвешенном состоянии.
Ипотека под вопросом, но семейные программы работают
В сегменте новостроек доля семейной ипотеки выросла до 80%. Это основная категория кредитных сделок. Программы с господдержкой остаются единственным способом взять ипотеку с вменяемыми условиями. Остальная часть рынка работает либо на условиях рассрочки, либо с полным расчетом из собственных средств.
«Застройщики фиксируют высокий интерес, клиенты активно выбирают проекты, обсуждают планировки, записываются на показы. Но финальное решение многие отложили на осень. Причина — ожидание снижения ставки. При текущих условиях ипотека воспринимается как временно невыгодный инструмент», — объясняет Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи.
Вторичка держит стабильность
На вторичном рынке практически все сделки проходят без привлечения кредитных средств. По оценке «Городского Риэлторского Центра», около 99% покупок здесь — за наличные. Основной спрос сосредоточен на однокомнатных квартирах.
Покупателей интересует не только цена, но и конкретные характеристики объекта — удобная локация, транспортная доступность, наличие школ и магазинов.
«Вторичный рынок по-прежнему живёт за счёт прагматичных покупателей, которым важно, чтобы объект был ликвидным, а покупка — понятной по бюджету», — отмечает Юлия Усачёва.
Цены стоят на месте — пока
Летом 2025 года существенного движения в ценах не наблюдалось. Вторичный рынок сохранил уровень, установленный ещё в начале года. В новостройках средняя стоимость осталась в диапазоне 350–450 тысяч за 1 кв. м., в зависимости от района и класса объекта. Существенного снижения не ждут ни продавцы, ни застройщики.
Апартаменты и элитный сегмент — точечный рост
На фоне общей осторожности выделяется инвестиционный интерес к апартаментам и премиальному жилью. Особенно востребованы объекты, которые находятся под управлением отельных операторов. В этом сегменте стабильно растет количество сделок, в основном за счёт состоятельных клиентов, которые не зависят от ставок и рассматривают недвижимость как способ капитализации.
Осень как точка перезапуска
Ожидания на осень связаны с завершением депозитных программ и возможным решением Центробанка по снижению ставки. Если уровень опустится до комфортного для заёмщиков значения, вероятен умеренный рост сделок. Сейчас покупатели ведут себя рационально, не торопятся, при этом активно изучают рынок и подбирают объекты.
«Многие клиенты используют лето для подготовки: они смотрят, сравнивают, консультируются. Мы фиксируем высокий трафик на этапе выбора, но сделок немного. Как только произойдёт движение по ипотеке, будет реакция и со стороны покупателей», — поясняет Юлия Усачёва.
Итоги лета: активность — есть, сделок — нет
Рынок недвижимости Сочи сегодня очень чувствителен к политике банков. Покупатели готовы выходить на сделку, но только при более мягких условиях кредитования. Без удешевления ипотеки существенного увеличения продаж не ожидается.
Вместе с этим наблюдается интерес к новым форматам жилья, апартаментам, объектам под краткосрочную и сезонную аренду. Инвесторы продолжают заходить на рынок, но точечно и с расчетом на долгий горизонт.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва.
Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
Читайте также
Понимание того, как Сочи формировался — от античных поселений до Олимпиады и современного мегаполиса, — помогает по-новому взглянуть на его привлекательность. Именно прошлое делает город таким ценным для тех, кто хочет здесь жить, инвестировать или отдыхать. Специалисты агентства «Городской Риэлторский Центр» помогут выбрать локацию с историей и потенциалом.
«Мы видим переход от спонтанных решений к рациональным. Люди больше не покупают дом просто потому, что “в Сочи всё растёт”. Теперь каждый объект проходит фильтр — качество, статус, расположение. Если вы планируете покупку дома в Сочи, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут подобрать качественные варианты в надёжных районах, проверить документы и оценить реальную ликвидность объекта.
Сочи растёт, меняется и открывает новые форматы для инвесторов — от студий с посуточной арендой до гостиничных резиденций под международными брендами. В этом многообразии важно не потеряться — и здесь на помощь приходит команда «Городского Риэлторского Центра», которая превращает покупку в продуманную инвестицию.
Если вы планируете покупку жилья в Сочи или рассматриваете инвестиционный объект, обратитесь в агентство «Городской Риэлторский Центр» — специалисты подберут решение под ваши цели и обеспечат надёжное сопровождение на всех этапах.
Если вы планируете покупку недвижимости в Сочи или рассматриваете объекты в Красной Поляне, обратитесь в агентство «Городской Риэлторский Центр» — специалисты подберут решение с высокой ликвидностью и точным соответствием вашим задачам.
Если вы рассматриваете инвестиции в гостиничные апартаменты или апарт-отели Сочи, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут оценить доходность, выбрать надёжный объект и провести сделку под ключ.
Если вы планируете покупку или продажу на вторичном рынке Сочи, специалисты агентства «Городской Риэлторский Центр» помогут провести сделку спокойно, безопасно и без лишних рисков.
Снижение цен от инвесторов не сигнал кризиса, а признак оздоровления рынка. Сочи переходит в фазу, где главную роль играют реальные покупатели и объекты с доказанной ликвидностью. Если вы хотите приобрести квартиру в Сочи по цене ниже застройщика и при этом избежать рисков, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут подобрать надёжные объекты и безопасно провести сделку.
Если ваше объявление «зависло» на ЦИАН или Авито, стоит пересмотреть подход и обратиться за помощью к специалистам агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи.
Здесь помогут объективно оценить квартиру, создать профессиональную подачу и довести сделку до результата — быстро, безопасно и с максимальной выгодой.
Если вы планируете покупку недвижимости в Сочи, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут подобрать надёжный вариант, оценить ликвидность и провести сделку безопасно — с учётом реалий современного рынка.
Красная Поляна остаётся одной из самых надёжных стратегий для долгосрочных вложений в южной России. Маленькая территория, ограниченное строительство и стабильный туристический поток создают естественный баланс между спросом и предложением.