Как не потерять деньги при продаже квартиры в Сочи: 9 главных ошибок собственников

Ошибки при продаже недвижимости могут стоить владельцам сотен тысяч рублей, затянуть сделку или вовсе оставить объект без покупателя. Генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи Юлия Усачёва рассказала, какие просчёты чаще всего совершают продавцы и как их избежать.

1. Нерешительность в продаже

Продавцы часто выставляют объект на рынок, не продумав дальнейшие шаги. В результате, когда покупатель находится быстро, оказывается, что владелец не готов к сделке: он ещё не выбрал новое жильё, не разобрался с обязательствами или просто передумал продавать.

«Сочи — это рынок быстрых решений. Если продавец не уверен, он рискует потерять заинтересованного покупателя», — отмечает Юлия Усачёва.

2. Завышенная цена

Владельцы ориентируются на фейковые объявления с нереально высокими ценами и не хотят адекватно оценивать стоимость своей квартиры. В итоге объект зависает на рынке, теряет привлекательность, а покупатели задаются вопросом: «Что с ним не так?»

«Завышенная цена — одна из ключевых причин долгих продаж. Корректная оценка стоимости с учётом реального спроса помогает избежать этого», — говорит эксперт.

3. Плохая подготовка квартиры

Захламлённые помещения, старый ремонт, неприятные запахи отпугивают покупателей. Даже если квартира в хорошем районе, запущенный вид может снизить интерес.

«Простая уборка, освежение интерьера, устранение мелких дефектов могут значительно повысить ликвидность жилья», — советует Юлия Усачёва.

4. Неконкурентное объявление

Некоторые владельцы ограничиваются сухим перечислением характеристик, другие перегружают текст лишними деталями. И в том, и в другом случае объявление не привлекает внимания.

«Важно выделить ключевые преимущества объекта: вид на море, удачное расположение, инфраструктуру. Хороший текст делает продажу быстрее», — подчёркивает эксперт.

5. Проблемы с документами

Наличие долгов, отсутствие нужных справок, сложности с выпиской жильцов — всё это тормозит сделку.

«Перед выходом на рынок необходимо подготовить документы: получить выписку из ЕГРН, проверить, сколько человек прописано, заранее решить вопросы с их выпиской», — объясняет Юлия Усачёва.

6. Игнорирование мелких дефектов

Даже небольшие недочёты, такие как отслоившиеся обои или следы плесени, вызывают у покупателей сомнения. Исправление этих нюансов не требует значительных затрат, но сильно влияет на первое впечатление.

7. Ошибки в переговорах

Продавцы либо сразу соглашаются на торг, либо занимают жёсткую позицию, отпугивая покупателей.

«Грамотно выстроенные переговоры позволяют продать квартиру по выгодной цене, не упуская потенциальных клиентов», — отмечает эксперт.

8. Попытка продать самостоятельно

Многие собственники считают, что могут обойтись без риэлтора, но сталкиваются с трудностями: от некорректного оформления документов до потери времени из-за отсутствия опыта в маркетинге недвижимости.

«Профессиональный риэлтор не просто размещает объявления, а создаёт стратегию продажи, работает с покупателями и сопровождает сделку», — говорит Юлия Усачёва.

9. Игнорирование сезонности

Лучшие месяцы для продажи в Сочи — весна и осень. Летом покупатели присматриваются, а зимой сделки проходят медленнее.

Как продать быстро и выгодно

Чтобы не терять время и деньги, важно:

• Принять окончательное решение о продаже;

• Реально оценить стоимость объекта;

• Подготовить квартиру: устранить недостатки, создать уют;

• Навести порядок в документах;

• Грамотно составить объявление;

• Определить стратегию переговоров;

• При необходимости обратиться к профессионалам.

Продавая недвижимость в Сочи, лучше избегать спонтанных решений и подходить к процессу осознанно. Это поможет не только быстро найти покупателя, но и заключить сделку на выгодных условиях.