Типичный курортный: кто покупает жилье в Сочи
Застройщики, работающие в Сочи, рассказали РБК Кубань о том, кто покупает жилье на курорте и чего они ждут от квадратных метров.
«Большая часть покупателей приезжает сегодня, конечно, из Москвы и области, а также Санкт-Петербурга. Далее идет плавное распределение, я бы сказала, по климатически непростым регионам — Красноярск, Омск, Челябинск, Пермь, Сургут, Ханты-Мансийск, Новосибирск. Маленький процент покупателей из Краснодарского края и Ростова-на-Дону», — отметили в «Городском риэлторском центре».
В СК «Ава Групп» рассказывают, что покупателей квартир в их ЖК сложно подвести под единый знаменатель — приобретают недвижимость люди различного достатка, возраста и образа жизни.
«Наши покупатели съезжаются со всех уголков страны, от Санкт-Петербурга до Дальнего Востока. Их всех можно разделить на несколько групп в зависимости от демографии, привычек и целей», — рассказала вице-президент по коммерции строительной компании Ольга Нарт.
По ее словам, большую группу составляют молодые активные люди, работающие в удаленном режиме. Им интересен спорт, развлечения, а также наличие насыщенного досуга. Среди них много тех, кто занимается зимними видами спорта, любит плавать, занимается яхтингом. Сочи идеально подходит для этой категории клиентов.
Вторая категория — это предприниматели, которые развивают свой бизнес, или специалисты, переезжающие в Сочи по работе. Как правило, это люди среднего возраста. И последнюю составляют пенсионеры, которые хотят провести в Сочи комфортную старость и выбирают место с благоприятным климатом и развитой инфраструктурой.
Не только премиум
Вопреки стереотипам, среди покупателей недвижимости в Сочи много людей среднего достатка, рассказывает Ольга Нарт. Они предпочитают приобретать объекты комфорт-класса. Часть из них собирается переезжать туда на постоянное место жительства, часть просто хочет получить недвижимость в формате дачи.
«Некоторые из них прилетают каждые выходные, независимо от времени года. По сравнению с остальной Россией, в Сочи всегда тепло. Остальные отдыхают преимущественно летом, а также в период школьных каникул», — комментирует представитель компании «Ава Групп».
Выражена категория очень обеспеченных людей, среди которых владельцы крупных бизнесов и знаменитости. Они рассматривают в первую очередь объекты, которые находятся в непосредственной близости у моря. Премиальные апартаменты и особняки должны иметь всю требуемую инфраструктуру, спа-зоны, удобный доступ к морю, важно наличие бассейнов.
Третья категория, которая активно растет последние годы, — это инвесторы, которые покупают жилье для последующей сдачи в аренду или перепродажи в будущем. Цена квадратного метра в Сочи растет уже много лет подряд — сочетание хорошего климата и развитой инфраструктуры делают курорт очень привлекательным для покупателей.
Парадоксы господдержки
В «Городском риэлторском центре» отметили, что большая часть их клиентов — это предприниматели, которые приобретают жилье в том числе и в качестве инвестиций. Но в 2021 году большой процент сделок пришелся на ипотечные кредиты. Это изменило структуру покупателей — увеличилось число госслужащих, которые использовали первоначальный взнос или материнский капитал для улучшения своих жилищных условий.
«Целей приобретения недвижимости в Сочи в основном три. Но пандемия прошлого года внесла свои корректировки, изменив картину. Если раньше покупки недвижимости в городе-курорте рассматривались в основном в качестве инвестиций или для отдыха с семьей, то последние два года большинство приобретаемого жилья используется в качестве постоянного места жительства», — отметили в компании.
В частности, чаще стали приобретать квартиры в Сочи пенсионеры, которые после пандемии приняли решение остаться на курорте.
«Если говорить в цифрах, то 30% жилья приобретается здесь в качестве инвестиций, около 40% — для отдыха с семьей, и 30% — это те люди, которые рассматривают переезд в Сочи для постоянного места жительства, так сказать, жилье для себя», — прокомментировали в «Городском риэлторском центре».
Вопрос приоритетов
Требования к объектам недвижимости отличаются в зависимости от бюджета покупки. Но вне зависимости от цены всем важна близость к морю или удобная транспортная доступность, отмечает Ольга Нарт. Покупатели хотят жить в месте, откуда можно легко добраться до знаковых мест: это пляжи, парки, прогулочная набережная, аттракционы, театры, концертные залы.
«Конечно же, важна комфортная среда проживания вне зависимости от локации ЖК. Все покупатели обращают внимание на то, что еще застройщик предлагает дополнительно. Это и развитая инфраструктура, и качественная коммерческая составляющая, все требуемые точки бытового обслуживания, зоны, где можно заниматься спортом, йогой, танцами. В Сочи переезжают те, кто любит жизнь во всех ее проявлениях. И строительные компании стараются максимально удовлетворить запрос на яркий лайфстайл», — отмечает представитель «Ава Групп».
В «Городском риэлторском центре» отмечают некий парадокс в плане запросов покупателей — зачастую более требовательными оказываются те клиенты, которые имеют меньший бюджет.
«Большинство таких клиентов копят деньги годами, отказывая себе во многом. Это связано прежде всего с тем, что данной категории покупателей сложнее сегодня зарабатывать деньги. Для них ценность жилья выше, чем для тех, у кого доход средний или выше среднего», — отметили в агентстве недвижимости.
Те, кто покупает активы бизнес— или элит-класса, хотят видеть качественное выполнение жилья и инфраструктуры. Все большую важность приобретает статусность и ориентир на комплексную застройку.
«Сейчас же все больше строится жилых комплексов с паркингами и магазинами, детскими площадками и прочими активностями. Именно таким объектам данная категория клиентов отдает предпочтение. Но все же Сочи отличается от всех городов России. И я бы сказала, что у нас локация решает все. И даже если в жилом комплексе по первично заявленным требованиям, ну, например, нет бассейна или гостевой парковки, но при этом дом удачно расположен, то именно это и будет являться решающим для наших клиентов», — отметили в «Городском риэлторском центре».
РБК
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
Читайте также
Красная Поляна остаётся одной из самых надёжных стратегий для долгосрочных вложений в южной России. Маленькая территория, ограниченное строительство и стабильный туристический поток создают естественный баланс между спросом и предложением.
Новый статус делает Сочи не просто популярным направлением отдыха, а полноценным центром комфортной жизни у моря. А если вы планируете покупку квартиры, дома или инвестиционного объекта, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут подобрать вариант, который сохранит и приумножит ваш капитал.
Тем, кто рассчитывает на ипотеку, важно действовать заранее, готовить финансовый профиль и консультироваться с профессионалами. В «Городском Риэлторском Центре» такие запросы не редкость. Агентство сопровождает клиентов от первого шага до выдачи кредита, помогая выстроить схему, понятную банку и безопасную для клиента.
Отель на тысячу номеров — не провальный проект, но и не очевидный шанс. Пока это потенциальный флагман без содержания. С текущей ценой и отсутствием стратегии объект продолжит стоять. Но при грамотной переработке он может занять лидирующую позицию на рынке.
Главное — перестать продавать площадь и начать предлагать продукт.
Сочи становится не только городом для отдыха, но и аренды на уровне крупных столиц. Цены догоняют ожидания, и арендаторам всё чаще приходится принимать правила игры. А собственники — всё увереннее смотрят на квартиры как на стабильный актив, приносящий доход.
Если вам нужна честная консультация и реальное предложение — обращайтесь в «Городской Риэлторский Центр». Мы знаем, где в Сочи есть жильё, а где — только иллюзия.
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.