На курортах Краснодарского края снова дефицит качественных предложений по недвижимости – пишут ведущие деловые СМИ страны. За пять лет только в Сочи цены выросли на 400% и, главное, продолжают расти! О том, как в этих обстоятельствах найти по-настоящему выгодное предложение (а это совершенно реально) по квартирам, коттеджам, курортным апартаментам либо по земельным участкам и совершить реально выгодную покупку, мы сегодня беседуем с Юлией Усачевой, основателем «Городского риэлторского центра» и президентом Гильдии риэлторов г. Сочи.
— Вы уже 27 лет занимаетесь недвижимостью в Сочи и по Югу России. Как складываются тенденции в этом сезоне? Чем больше интересуются клиенты?
Рынок недвижимости в Сочи всегда был непростым и очень отличался от всего рынка России. И своими ценами на недвижимость, и характером строек. Чего стоит многоквартирный дом, построенный на землях садоводства. После проведения Олимпиады в нашем городе рынок стал меняться немного в лучшую сторону. Стали появляться полноценные многоквартирные дома, немного хаотичная застройка стала регулироваться органами власти.
Что же сегодня интересует нашего потенциального покупателя? С начала марта 2022 года и по сегодняшний день, 60% запросов связанно с готовым жильем. Будь то квартира или жилой дом, многие клиенты хотят достаточно новый дом и качественную отделку. Многие наши клиенты, приобретая недвижимость, хотели бы иметь возможность отдохнуть в ней уже в этом году.
Так же в эти месяцы явная тенденция — это недвижимость для отдыха. По сравнению с предыдущим годом, когда многие планировали переезд в наш город. Так же, конечно же, есть клиенты, которые приобретают недвижимость с целью сохранения и приумножения своих денежных средств (покупка для инвестиций).
Кроме того, с появлением новых ипотечных программ от банков, многие клиенты приобретают недвижимость с использованием ипотечных программ. Сегодня есть программы под 0,1% с минимальным ежемесячным платежом. Действуют эти программы на сегодняшний день только на строящихся ЖК и покупка должна быть от Застройщика.
Май, июнь и половина июля, рынок находился в некотором замирании, что очень характерно для этого времени года. Многие объекты на рынке снизили стоимость, особенно это касается вторичного рынка недвижимости.
На сегодняшний день наблюдается «оживление» рынка. Спрос пошёл в гору. А это значит, что к осени, мы можем получить небольшой рост цен на некоторые сегменты нашего рынка.
— Что, на Ваш взгляд, стоит рассмотреть сейчас в Сочи в плане для личного проживания, а что может быть интересно инвесторам в качестве объекта для выгодного вложения средств?
Сфера недвижимости Сочи очень разнообразна. Сегодня представлено много объектов на вторичном рынке, есть много интересных строящихся новых ЖК (интересных и по локации и по инфраструктуре объектов). Раньше у нас так не строили. Так же хочу отметить рынок загородной недвижимости. Я вообще люблю этот сегмент и меня он прямо радует. Никогда в Сочи не было столько стильных современных коттеджных посёлков и качественных частных домов. Сегодня таких предложений достаточно много и клиентам есть из чего выбирать.
Если вы инвестор то, безусловно, я бы обратила внимание на новостройки или «горячие предложения» на вторичном рынке (их сегодня достаточно много). В связи с наложенным мораторием на строительство ЖК в нашем городе, строящихся домов немного, все строятся и сдаются с опережением графиков, что не может не радовать. Стоимость на таких объектах растёт и приобретение на этапе строительства представляет собой выгодное вложение.
Если вы планируете переезд в город Сочи уже для постоянного проживания, то тут достаточно много факторов и их необходимо все оценивать вместе. Необходима ли вам рядом социальная инфраструктура (школа или детсад), будете ли вы привязаны к какому-то определенному месту в связи с работой или работа у вас на удалении.
Я бы рекомендовала присмотреться к частным домам. На сегодняшний день предложений достаточно много, есть хороший выбор, и стоимость на этот сегмент снизилась, что делает приобретение выгодным и более доступным.
— На всю страну известны негативные случаи с «горе-риэлторами» в Сочи, а вот у специалистов Вашей компании исключительно высокая репутация на рынке. За счет чего Вам удается уже столько лет держать такую высокую планку по качеству услуг?
В городе Сочи много хороших специалистов, главное знать, где их найти. Я с моей командой всегда придерживались правила — главное не количество, а качество. В связи с этим, мы всегда очень выборочно брали объекты в работу. Нам было важно не подвести своего клиента. Многие клиенты передают нас «из рук в руки» и мы работаем со многими уже более 15 лет.
В моей компании нет текучки кадров. Средний стаж моих сотрудников – десять лет в ГРЦ. Есть коллеги, с которыми я уже 15-20 лет вместе. Для меня очень важно доверие. Мы много времени проводим на работе и команда подбирается из людей с похожими жизненными ценностями. На работе мы партнеры, коллеги, многие клиенты работают не с одним сотрудником, а с командой специалистов. Так всегда легче достичь положительного результата. Мы любим свою работу. Нам нравится то, что мы делаем. И мы гордимся собой, когда наш клиент доволен и получает желаемый результат.
— Какие тенденции, по Вашему мнению, будут превалировать на рынке недвижимости Сочи и Юга России в ближайшие годы? Есть ли будущее у инвестиций в гостиничные апартаменты? Или другие виды инвестиций будут более интересными?
В последний год рынок недвижимости Сочи, действительно развернулся в сторону развития гостиничных апартаментов. На мой взгляд, этот сегмент получит хорошее развитие и высокую стоимость за квадратный метр, если у этих объектов будет выстроена профессиональная и грамотная система управления. Ведь 90% инвестиций в этот сегмент — это клиенты, которые хотели бы получать стабильный пассивный доход со своей недвижимости.
В этом сегменте много вариантов по курортным апартаментам в реконструированных санаториях, отелях, пансионатах, расположенных в более чем привлекательных местах – со своей парковой зоной, с выходом к морю, часто – с доступной и ухоженной пляжной территорией… Но есть и новые объекты, которые возводятся фактически с нуля.
Тут, главное, чтобы объект был передан в руки по-настоящему профессиональных управленцев, умеющих организовать сервис, маркетинг, продажи на круглогодичной основе.
— Вы уже не первый год являетесь президентов Гильдии риэлторов Сочи. Вам доверяют ведущие компании города, специализирующиеся на недвижимости. Какие планы ставите перед собой и перед Гильдией, и как от этого выиграют покупатели недвижимости в Сочи?
Наш рынок, в определенной степени, очень хаотичен и неорганизован. Многие компании не сотрудничают друг с другом. Для многих агентов, город Сочи, это место для быстрого заработка, их не интересуют интересы клиентов и жителей города. Ведь многие приезжают на короткий период времени просто заработать. Потом они меняют симкарту и растворяются на просторах нашей страны. Это печально, это отражается на всех специалистах и мнение о нашем городе, к сожалению, складывается не лучшим образом.
На сегодняшний день Гильдией Риелторов Сочи создан единый реестр аттестованных специалистов. Подписано соглашение с Администрацией города Сочи. На сайте Администрации города и на сайте Гильдии можно ознакомиться с этим реестром.
Проводим обучение и аттестацию специалистов. Открыты для разных компаний. Ведем большую просветительскую работу, в т.ч. среди новичков – тех, кто пришел работать агентом по недвижимости к нам в город совсем недавно. Разумеется, ведем борьбу и с фейковыми объявлениями.
Главное же, всегда рекомендуем потенциальным покупателям проявлять разумную осмотрительность и тщательно подбирать для себя надежного помощника в сфере недвижимости.
Город Сочи и курорты Юга России дают возможность выгодно инвестировать в земельные участки и курортную недвижимость, но важно подходить к этому вопросу максимально аккуратно, взвешенно, основательно. В этом случае, я уверена, все получится и удовольствие от удачно покупки останется с Вами на многие десятилетия!
О том, как правильно выбирать риэлтора в Сочи, можно прочитать здесь!
news-meanings.ru