Вторичное жильё в Сочи: почему продавцы отказываются торговаться?
Рынок недвижимости Сочи продолжает демонстрировать устойчивость, и один из главных трендов последнего года – снижение готовности продавцов уступать в цене. Если в январе 2024 года 15,2% владельцев были готовы обсуждать скидку, то в январе 2025 года этот показатель снизился до 5,7%.
Почему же всё меньше собственников соглашаются на торг?
Продавцы стали жёстче: причины отказа от уступок
Несмотря на рост цен и снижение количества предложений, рынок вторичного жилья в Сочи остаётся активным. Однако уступки в цене стали редкостью. На это влияет несколько ключевых факторов:
✔ Устойчивый спрос. С осени 2024 года рынок оживился, и продавцы уверены, что смогут найти своего покупателя без необходимости делать скидки.
✔ Выжидательная стратегия. Многие владельцы предпочитают не торопиться с продажей, ожидая дальнейшего роста цен.
✔ Рост доходности аренды. В 2024 году аренда стала выгодной альтернативой продаже – доход от сдачи жилья растёт, а спрос на арендное жильё остаётся стабильно высоким.
«Мы видим, что продавцы вторичного жилья в Сочи больше не торопятся заключать сделки. Те, кто не испытывает финансовых затруднений, предпочитают либо держать цену, либо вовсе не выходить на рынок. Это естественная реакция на высокий спрос и рост арендных ставок», – комментирует Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр».
Торг возможен, но не везде
Хотя в целом готовность к уступкам снизилась, в определённых сегментах торг всё же возможен:
▪ Жильё с завышенной ценой. Если объект долго не продаётся, владельцы могут пойти на уступки, но незначительные – в пределах 3—5%.
▪ Квартиры в домах с неудобным расположением. Объекты вдали от моря, без развитой инфраструктуры или с особенностями, которые ограничивают спрос, могут продаваться с небольшими скидками.
▪ Жильё с юридическими нюансами. Квартиры с обременением или сложной историей продаж часто требуют дополнительных переговоров.
Однако на ликвидные объекты – однокомнатные квартиры и апартаменты в курортных районах – скидки практически не предоставляются.
Что ждёт рынок дальше?
Эксперты «Городского риэлторского центра» прогнозируют, что тенденция сохранится, и торг будет встречаться всё реже.
▪ Спрос остаётся высоким, особенно на ликвидные объекты.
▪ Владельцы жилья в Сочи всё чаще рассматривают аренду как альтернативу продаже.
▪ Количество предложений на вторичном рынке снижается, а значит, оснований для скидок становится меньше.
«Сегодня рынок диктует свои условия: покупатели готовы приобретать жильё без значительных скидок. Если вы ищете квартиру по адекватной цене, важно вовремя принять решение, так как хорошее предложение уходит с рынка быстро», – подытоживает Юлия Усачёва.
Сочи остаётся городом продавца – пока спрос превышает предложение, рассчитывать на значительные скидки не приходится.
