Реальный покупатель или квартирный “турист”
Квартирными туристами принято называть людей, которые активно принимают участие в показах любого объекта недвижимости. Но при этом они никогда ничего не покупают и не снимают. Для них это способ провести время. Как в музей сходить. Неискушенные собственники даже не догадываются, что не каждый приходящий посмотреть квартиру планирует ее покупать. Но при этом не все клиенты “туристы”. Давайте поподробней рассмотрим разные категории.
Любители ходить по квартирам из любопытства
На самом деле таких на рынке не очень много, но они самые безнадежные. Чаще всего у них есть своя квартира. И они не нуждаются в улучшении жилищных условий. Но возможно им требуется ремонт или обновление мебели.
Такие “покупатели” ходят по продаваемым квартирам, чтобы посмотреть вживую интерьеры. Они выбирают самые дорогие объекты, где всегда есть хороший ремонт, и на момент просмотра еще стоит мебель. Частенько они просят разрешение сфотографировать комнаты, чтобы не запутаться в просмотренных вариантах при выборе. Естественно, что никакого выбора делать они не будут.
Покупатели на будущее
Эти «туристы» отправляются в путь по продаваемым квартирам, как только им приходит в голову решение купить жилье. И их совершенно не смущает тот факт, что денег на покупку пока нет, и неизвестно, когда появятся. Главная цель — узнать, на что они могут рассчитывать, и к чему им нужно готовиться.
Они не смотрят какие-то определенные квартиры. Просматривают абсолютно все — от самых маленьких до просторных вариантов. Тщательно фиксируют стоимость, записывают преимущества квартиры, отмечают то, что им понравилось больше всего. Интересуются вариантами оплаты, но сами точно сказать не могут, каким образом готовы расплатиться.
Такие походы могут продолжаться в течение года или двух до тех пор, пока «туристы» не созреют для реальной покупки. А может и вовсе откажутся от этой затеи.
Когда сами не знают, что хотят
Это покупатели, у которых есть деньги, но они не могут определиться с выбором. Бывает, что им нравятся все предложенные рынком квартиры, но выбрать одну единственную они не могут. Или наоборот, не нравится ни одна, и они продолжают обходить дом за домом в поисках «той самой». Такие чаще всего появляются в кризисные для рынка времена, когда покупателей очень мало, а предложений много.
Этим покупателям нравится, что продавец соглашается пожертвовать своим временем и планами ради того, чтобы показать квартиру в удобное для них время. Снизить цену, оставить в квартире мебель и технику, даже если не планировали. «Выбиральщики» начинают постоянно критиковать просмотренные варианты. Перебрав с десяток квартир, они решают подождать еще пару месяцев на всякий случай. А вдруг появится идеальная квартира. Но во время этого ожидания так и продолжают ходить и смотреть.
Как же отличить «туриста» от настоящего покупателя
✅ Попросите четко описать объект, который человек ищет. Если услышите конкретные характеристики — смело договаривайтесь о времени просмотра. Если же в ответ ничего определенного сказать не могут, только про красивый (а не качественный) ремонт, идеальный этаж, скорее всего никакую квартиру он покупать не собирается.
✅ Спросите, каким способом покупатель собирается расплачиваться за квартиру. Готовые к сделке люди с ответом не медлят. У них либо «наличка» полностью, либо ипотека. Они четко называют банк, размер первоначального взноса и заемных средств. «Туристы» уклоняются от прямого ответа. И чаще всего говорят, что они только собираются оформлять ипотеку или будут продавать свою квартиру, или вступят когда-нибудь в наследство.
✅ Узнайте, какая у покупателя ситуация. Насколько он готов к сделке. Если ипотека, то одобрена ли уже. Если для покупки им нужно продать свою квартиру, то есть ли уже покупатель. Пусть опишут ситуацию по всей цепочке. У реальных покупателей проблем с ответом на эти вопросы не будет.
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
Читайте также
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.
Покупка недвижимости в Сочи сегодня требует гибкости и холодного расчёта. Рынок изменился. Классических новостроек у моря стало меньше. Цены не падают, требования растут. Но при грамотной стратегии и поддержке профессионалов найти подходящее жилье — возможно. Компромиссы становятся частью процесса. А устойчивый спрос и статус города-курорта гарантируют, что вложения останутся надёжными.
Рынок аренды жилья в Сочи изменился. Он стал жёстким, дорогим и прагматичным. Хорошее жильё в аренду — редкость, особенно в центре и рядом с морем. Арендаторы пересматривают ожидания, а собственники диктуют условия. В ближайшие месяцы дефицит сохранится. Долгосрочная аренда становится не просто компромиссом, а новой нормой городской жизни в Сочи.
Для тех, кто ищет стабильности, понятных условий и жизни в тёплом климате, Сочи стал логичным выбором. И это только начало долгосрочного тренда.
Получить консультацию, рассчитать ипотечную нагрузку и подобрать подходящий объект можно в «Городском Риэлторском Центре». Специалисты агентства помогут оформить сделку с учётом всех возможных льгот и разъяснят, как воспользоваться новым правом на ипотечные каникулы.
Если вы хотите узнать, есть ли в вашем районе перспективы переселения, или ищете вариант доступной покупки, специалисты агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» помогут разобраться в условиях, собрать документы и найти подходящее решение.
«Городской Риэлторский Центр» работает с инвесторами уже 20 лет. Мы не продаём мечты — мы подбираем реальные объекты с понятной моделью дохода, юридически чистые, ликвидные и в локациях с ростом. Это подход, который работает», — резюмирует Юлия Усачёва.