Торг возможен: почему в Сочи стало проще купить квартиру дешевле?
Готовы ли продавцы уступать в цене? Анализ вторичного рынка Сочи
Вопрос о возможности торга всегда актуален для покупателей недвижимости. Однако последние данные показывают, что на вторичном рынке Сочи договориться о скидке стало чуть проще, чем год назад. Эксперты «Городского риэлторского центра» провели исследование и выяснили, насколько продавцы готовы идти на уступки и какие объекты продаются со скидкой.
Всего 5% продавцов готовы торговаться
На январь 2025 года доля продавцов, готовых снизить цену, составила 5,1%. Это немного выше показателя годичной давности (4,6% в январе 2024 года), но всё же остаётся рекордно низким уровнем за последние полтора года.
«Снижение предложения и устойчивый спрос не оставляют продавцам большого пространства для манёвра. Тем не менее на рынке появились лоты, по которым возможно договариваться о цене, — их стало чуть больше», — отмечает Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр».
Количество квартир на вторичке продолжает падать
Сейчас в Сочи на продажу выставлено около 8,5 тысяч объектов. Это на 67% меньше, чем год назад. При этом предложение от собственников сократилось на 22,6%, а доля объектов с возможностью торга снизилась с 15,2% до 5,7% за год.
«Наибольшая активность продавцов была в 2023 году, когда часть владельцев избавлялась от объектов в условиях неопределённости. Сегодня ситуация изменилась: аренда стала более прибыльной, а спрос остаётся стабильным, поэтому владельцы не спешат снижать цену», — комментирует Юлия Усачёва.
Почему продавцы стали менее сговорчивыми?
Несколько факторов повлияли на снижение готовности к торгу:
✔ Стабильный спрос. После осеннего всплеска покупательской активности владельцы понимают, что спрос не падает, а значит, нет смысла давать скидки.
✔ Рост доходности аренды. Владельцы всё чаще рассматривают сдачу жилья как выгодную альтернативу продаже, что уменьшает мотивацию снижать цену.
✔ Финансовые цели продавцов. Если недвижимость продаётся для решения конкретных задач (например, переезд в другой город или расширение), торг возможен.
Кто готов уступать в цене?
Самые большие скидки можно получить:
На трёхкомнатные квартиры, так как их покупают реже.
В удалённых районах, где спрос ниже.
У продавцов, испытывающих финансовые трудности, — они могут снизить цену на 3—10%.
«Если покупатель хочет сэкономить, лучше всего рассматривать предложения с пометкой «торг возможен» и вести переговоры с теми, кто действительно мотивирован на продажу», — советует Юлия Усачёва.
Несмотря на снижение объёма предложений, торг на вторичном рынке Сочи возможен, но в ограниченных случаях. Основная стратегия для покупателей — искать владельцев, которым важно продать быстрее, и рассматривать объекты в районах с более низким спросом.
Читайте также
Сочи становится не только городом для отдыха, но и аренды на уровне крупных столиц. Цены догоняют ожидания, и арендаторам всё чаще приходится принимать правила игры. А собственники — всё увереннее смотрят на квартиры как на стабильный актив, приносящий доход.
Если вам нужна честная консультация и реальное предложение — обращайтесь в «Городской Риэлторский Центр». Мы знаем, где в Сочи есть жильё, а где — только иллюзия.
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.
Покупка недвижимости в Сочи сегодня требует гибкости и холодного расчёта. Рынок изменился. Классических новостроек у моря стало меньше. Цены не падают, требования растут. Но при грамотной стратегии и поддержке профессионалов найти подходящее жилье — возможно. Компромиссы становятся частью процесса. А устойчивый спрос и статус города-курорта гарантируют, что вложения останутся надёжными.
Рынок аренды жилья в Сочи изменился. Он стал жёстким, дорогим и прагматичным. Хорошее жильё в аренду — редкость, особенно в центре и рядом с морем. Арендаторы пересматривают ожидания, а собственники диктуют условия. В ближайшие месяцы дефицит сохранится. Долгосрочная аренда становится не просто компромиссом, а новой нормой городской жизни в Сочи.
Для тех, кто ищет стабильности, понятных условий и жизни в тёплом климате, Сочи стал логичным выбором. И это только начало долгосрочного тренда.
Получить консультацию, рассчитать ипотечную нагрузку и подобрать подходящий объект можно в «Городском Риэлторском Центре». Специалисты агентства помогут оформить сделку с учётом всех возможных льгот и разъяснят, как воспользоваться новым правом на ипотечные каникулы.