Почему сроки продажи вторичных квартир увеличились и как адаптироваться к новым условиям рынка

В последнее время рынок недвижимости в России претерпевает заметные изменения, особенно когда речь идёт о продаже квартир на вторичном рынке. Юлия Усачёва, генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» в Сочи, поделилась своими наблюдениями и анализом текущей ситуации, выделив основные причины, почему сроки продажи вторичного жилья значительно увеличились.

Увеличение предложений на рынке новостроек является одной из ключевых причин. «С каждым годом мы видим, как количество новостроек на рынке увеличивается, предлагая покупателям не только жильё с современным дизайном и планировками, но и развитую инфраструктуру вокруг. Это делает новостройки более привлекательным выбором для многих», — комментирует Юлия Усачёва.

Изменение предпочтений покупателей также вносит свой вклад. Люди всё чаще отдают предпочтение новым домам перед старым фондом, что напрямую влияет на сроки продажи вторичных квартир. Г-жа Усачёва добавляет: «Современный покупатель ищет комфорт и удобства, которые часто отсутствуют в старом жилом фонде».

Ипотечные ставки сыграли не последнюю роль. В 2023 году наблюдалось повышение ключевой ставки Центробанком, что сделало ипотеку на вторичное жильё менее привлекательной. «Переориентация спроса со вторичного рынка на первичный стала одним из заметных трендов прошлого года, значительно повлиявшим на сроки продажи», — подчёркивает генеральный директор.

Несмотря на увеличение сроков продажи, вторичное жильё по-прежнему находит своего покупателя. «Готовое жильё выбирают те, кому важно быстро переехать, а также покупатели, предпочитающие сделки за наличный расчёт», — говорит Усачева. Она также отмечает, что вторичное жильё обычно расположено в удобных локациях с хорошей инфраструктурой и доступностью, что является его неоспоримым преимуществом.

Однако в 2023 году наблюдалось увеличение сроков реализации готовых квартир, что, по мнению Усачёвой, является следствием увеличения объёма предложения и изменения предпочтений покупателей. «Рынок вторичной недвижимости проходит через естественные циклы, и сегодня мы видим, как реакция на эти изменения влияет на сроки продажи», — заключает она.

Юлия Усачёва делится оптимистичным взглядом на будущее рынка вторичной недвижимости: «Несмотря на текущие вызовы, мы видим потенциал для стабилизации и даже ускорения сделок в будущем. Продавцы становятся более гибкими в своих условиях, что может привести к снижению сроков продажи. Кроме того, адаптация к текущим рыночным условиям, таким как предложение рассрочки на вторичном рынке, может стать ещё одним фактором, способствующим ускорению процесса продажи».

Юлия Усачёва также подчёркивает важность профессионального подхода к продаже недвижимости: «В условиях изменчивого рынка важно обратиться за помощью к профессионалам, которые могут не только адекватно оценить вашу недвижимость, но и эффективно представить ее потенциальным покупателям. В «Городском риэлторском центре» мы готовы предложить свой опыт и знания для того, чтобы ваша сделка прошла максимально выгодно и быстро».

По словам Юлии Усачёвой, одной из ключевых стратегий для продавцов в текущих условиях, является гибкость в ценообразовании и условиях сделки: «Снижение цен на квадратный метр в старом фонде может стать стимулом для ускорения продаж, особенно в свете ожидаемого снижения спроса. В то же время стабилизация цен и предложение дополнительных услуг и удобств могут помочь выделить ваше предложение среди множества других».

В заключение, Юлия Усачёва выражает уверенность в том, что, несмотря на вызовы, с которыми сталкивается рынок вторичной недвижимости, существует множество путей и стратегий для адаптации и успеха. «Важно оставаться информированным, гибким и открытым к новым подходам. В «Городском риэлторском центре» мы постоянно следим за тенденциями рынка и готовы помочь нашим клиентам найти оптимальные решения для их уникальных ситуаций», — заключает она, подтверждая свою роль как надёжного партнёра в мире недвижимости.