Суть в том, что владелец жилья предоставляет преимущественное право оказать услуги по продаже одному агентству недвижимости. И не обращается к другим риэлторам и агентствам.
Существует мнение, что эксклюзивный договор подразумевает более высокую комиссию для риэлтора. На практике же комиссия в большинстве случаев такая же, как и при подписании обычного договора. Собственнику квартиры может казаться, что эксклюзив выгоден исключительно агентству. Однако, для владельца недвижимости есть определенные преимущества.
☑️ риэлтор вкладывает больше сил и времени в продажу недвижимости, ведь вероятность получить комиссию гораздо выше. Это не значит, что при заключении обычного договора риэлтор не будет работать. Но собственник запросто заключит обычный договор с несколькими агентствами. И риэлтор понимает, что может проработать бесплатно;
☑️ квартира по эксклюзивному договору может быть продана по более высокой цене. Если продажей занимается несколько риэлторов, они могут намеренно снижать стоимость, чтобы быстрее провести сделку и получить комиссию за свою работу;
☑️ на площадках с объявлениями не будет нескольких публикаций о продаже одного и того же объекта, выложенных разными агентствами. Это может негативно влиять на стоимость продажи, если цена с учетом комиссий риэлторов будет отличаться;
☑️ при обращении только в одно агентство вы избежите риска утечки данных о квартире и самом собственнике, которые предоставляются при подписании договора;
☑️ экономия времени собственника при работе с одним агентством. Не нужно тратить массу времени на встречи, подписание договора и предоставление документов каждому. Также дополнительно согласовывать просмотры квартиры, если сразу несколько покупателей от разных риэлторов хотят ее посмотреть;
☑️ более эффективная реклама, охватывается больше площадок с объявлениями. У потенциальных покупателей, которые видят объявления об одном и том же объекте от разных продавцов, может сложиться впечатление, что объект никто не хочет брать. Это затягивает продажу, а иногда делает ее невозможной;
☑️ квартиры по эксклюзивному договору чаще вызывают доверие у покупателей. Ведь это означает, что объект более тщательно проверен на юридическую чистоту и возможные риски;
☑️ продавец получает обратную связь от покупателей. Риэлтор сообщает собственнику квартиры о каждом возражении клиента. Это дает возможность устранить некоторые моменты.
Тут главное — не ошибиться в выборе агентства.
✔️ цена квартиры может быть определена неправильно. При слишком низкой клиент получит меньше денег за свой объект. При слишком высокой придется долго ждать сделку, периодически снижая цену;
✔️ риэлтор может непрофессионально составить объявление о продаже. Укажет мало информации или сделает плохие фотографии. На такие объявления будет мало откликов покупателей или не будет совсем;
✔️ риэлтор будет неграмотно проводить показы. Например, опаздывать на просмотр, назначать его нескольким клиентам одновременно, давить на покупателей, уговаривая их купить квартиру.
Перед тем, как принимать решение о заключении эксклюзивного договора с агентством, нужно ознакомиться со всеми его условиями и взвесить возможные преимущества и недостатки. Всегда доверяйте компаниям с отличными рекомендациями и отзывами.Таковым и является Городской Риэлторский Центр.
Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи | Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!