Эксклюзивный договор: что это и чем полезен
Суть в том, что владелец жилья предоставляет преимущественное право оказать услуги по продаже одному агентству недвижимости. И не обращается к другим риэлторам и агентствам.
Существует мнение, что эксклюзивный договор подразумевает более высокую комиссию для риэлтора. На практике же комиссия в большинстве случаев такая же, как и при подписании обычного договора. Собственнику квартиры может казаться, что эксклюзив выгоден исключительно агентству. Однако, для владельца недвижимости есть определенные преимущества.
Плюсы заключения эксклюзивного договора
☑️ риэлтор вкладывает больше сил и времени в продажу недвижимости, ведь вероятность получить комиссию гораздо выше. Это не значит, что при заключении обычного договора риэлтор не будет работать. Но собственник запросто заключит обычный договор с несколькими агентствами. И риэлтор понимает, что может проработать бесплатно;
☑️ квартира по эксклюзивному договору может быть продана по более высокой цене. Если продажей занимается несколько риэлторов, они могут намеренно снижать стоимость, чтобы быстрее провести сделку и получить комиссию за свою работу;
☑️ на площадках с объявлениями не будет нескольких публикаций о продаже одного и того же объекта, выложенных разными агентствами. Это может негативно влиять на стоимость продажи, если цена с учетом комиссий риэлторов будет отличаться;
☑️ при обращении только в одно агентство вы избежите риска утечки данных о квартире и самом собственнике, которые предоставляются при подписании договора;
☑️ экономия времени собственника при работе с одним агентством. Не нужно тратить массу времени на встречи, подписание договора и предоставление документов каждому. Также дополнительно согласовывать просмотры квартиры, если сразу несколько покупателей от разных риэлторов хотят ее посмотреть;
☑️ более эффективная реклама, охватывается больше площадок с объявлениями. У потенциальных покупателей, которые видят объявления об одном и том же объекте от разных продавцов, может сложиться впечатление, что объект никто не хочет брать. Это затягивает продажу, а иногда делает ее невозможной;
☑️ квартиры по эксклюзивному договору чаще вызывают доверие у покупателей. Ведь это означает, что объект более тщательно проверен на юридическую чистоту и возможные риски;
☑️ продавец получает обратную связь от покупателей. Риэлтор сообщает собственнику квартиры о каждом возражении клиента. Это дает возможность устранить некоторые моменты.
С какими недочетами можно столкнуться, при заключении эксклюзивного договора
Тут главное — не ошибиться в выборе агентства.
✔️ цена квартиры может быть определена неправильно. При слишком низкой клиент получит меньше денег за свой объект. При слишком высокой придется долго ждать сделку, периодически снижая цену;
✔️ риэлтор может непрофессионально составить объявление о продаже. Укажет мало информации или сделает плохие фотографии. На такие объявления будет мало откликов покупателей или не будет совсем;
✔️ риэлтор будет неграмотно проводить показы. Например, опаздывать на просмотр, назначать его нескольким клиентам одновременно, давить на покупателей, уговаривая их купить квартиру.
Перед тем, как принимать решение о заключении эксклюзивного договора с агентством, нужно ознакомиться со всеми его условиями и взвесить возможные преимущества и недостатки. Всегда доверяйте компаниям с отличными рекомендациями и отзывами.Таковым и является Городской Риэлторский Центр.
Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи | Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
Читайте также
Тем, кто рассчитывает на ипотеку, важно действовать заранее, готовить финансовый профиль и консультироваться с профессионалами. В «Городском Риэлторском Центре» такие запросы не редкость. Агентство сопровождает клиентов от первого шага до выдачи кредита, помогая выстроить схему, понятную банку и безопасную для клиента.
Отель на тысячу номеров — не провальный проект, но и не очевидный шанс. Пока это потенциальный флагман без содержания. С текущей ценой и отсутствием стратегии объект продолжит стоять. Но при грамотной переработке он может занять лидирующую позицию на рынке.
Главное — перестать продавать площадь и начать предлагать продукт.
Сочи становится не только городом для отдыха, но и аренды на уровне крупных столиц. Цены догоняют ожидания, и арендаторам всё чаще приходится принимать правила игры. А собственники — всё увереннее смотрят на квартиры как на стабильный актив, приносящий доход.
Если вам нужна честная консультация и реальное предложение — обращайтесь в «Городской Риэлторский Центр». Мы знаем, где в Сочи есть жильё, а где — только иллюзия.
Банковская политика в Сочи становится всё жёстче. Без официальных доходов, чистой кредитной истории и продуманного подхода рассчитывать на ипотеку не стоит. Рынок требует дисциплины, и именно она становится главным ресурсом на пути к покупке недвижимости.
«Наша задача — не просто продать квартиру, а помочь клиенту сделать правильный выбор. Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда опираемся на реальные цифры и цели клиента. И это работает», — резюмирует Юлия Усачёва.
«В Сочи никогда не бывает полного затишья. Город интересен, ликвидность высокая, а спрос постоянный. Просто сейчас рынок перешёл в фазу выбора. И это нормальный этап», — подытоживает Юлия Усачёва. Рынок замер не от страха, а из расчета. И, судя по активности клиентов, после паузы он снова пойдёт в рост.
«Мы рекомендуем арендовать заранее и не ждать начала сезона. На рынке компактного жилья выигрывает тот, кто действует раньше», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы рекомендуем инвесторам не смотреть на цену отдельно от назначения. В Сочи высокая стоимость земли — это не всегда индикатор перспективы. Важно, что и как вы сможете на ней реализовать», — резюмирует Юлия Усачёва.
«Мы в “Городском Риэлторском Центре” всегда говорим клиенту правду. Даже если она не нравится. Потому что сохранить деньги покупателя — важнее, чем просто закрыть сделку», — резюмирует Юлия Усачёва.
Покупка недвижимости в Сочи сегодня требует гибкости и холодного расчёта. Рынок изменился. Классических новостроек у моря стало меньше. Цены не падают, требования растут. Но при грамотной стратегии и поддержке профессионалов найти подходящее жилье — возможно. Компромиссы становятся частью процесса. А устойчивый спрос и статус города-курорта гарантируют, что вложения останутся надёжными.
Рынок аренды жилья в Сочи изменился. Он стал жёстким, дорогим и прагматичным. Хорошее жильё в аренду — редкость, особенно в центре и рядом с морем. Арендаторы пересматривают ожидания, а собственники диктуют условия. В ближайшие месяцы дефицит сохранится. Долгосрочная аренда становится не просто компромиссом, а новой нормой городской жизни в Сочи.